Величествен град с неповторими луксозни жилища – това е Ню Йорк! Менажирането на сгради и реновирането на апартаменти в този космополитен град е основна част от бизнеса на Доналд Тръмп. Затова и в новата серия на „Стажантът” той преподава много важен урок, с който показва на кандидатите колко са важни детайлите в продажбата и даването под наем на апартаменти. Според Тръмп в бизнеса с недвижими имоти винаги може да се договори и по-висока цена, стига да е обърнато достатъчно внимание на най-малките детайли. Задачата, която стажантите получават тази седмица, бе да договорят, реновират и отдадат под наем два апартамента в Бруклин, Ню Йорк. За всичко това те имат срок от 72 часа. Победителят измежду двата тима ще бъде определен според това кой от тях ще успее да договори по-висок наем в процентно отношение в сравнение със стартовия. Трой и Катрина са определени за мениджъри на проекта, съответно за екипа на „Протеже“ и „Върсакорп“. Опитът на Катрина в сферата на недвижимите имоти е основната причина тя да бъде избрана за мениджър. Само добра идея не е достатъчна за Ню Йорк Участниците трябваше да избират между два съвсем различни апартамента, с различни местоположения, стил, изпълнение и цена. И двамата мениджъри на проекта се спряха на апартамент на „3-та улица“, оценен на $1200 месечно. Другият апартамент за ремонтиране беше на Court Street със стартов наем от $1500 на месец. Разликата в наемните цени очевидно не беше малка, като определено един качествен ремонт на апартамента на „3-та улица” предоставя повече възможности на екипа за покачване на цената на наема. Въпреки потенциала на апартаментите трябва да се вземе предвид, че пазарът определя максимума, до който могат да растат наемите на апартаментите в квартала. Поради тази причина по-високият стартов наем на втория апартамент на Court Street от $1500 определено нямаше да даде големи възможности за печалба. След кратък спор между двамата мениджъри те решиха чрез жребий с монета да определят апартамента, който ще вземе всеки екип. Трой от отбора на Protégé спечели жребия, и, разбира се, избра апартамента на „3-та улица” с начален наем само $1200. За Versacorp остава да ремонтира апартамента на Court Street с наем от $1500 месечно. Естествено Катрина, мениджърът на Versacorp, е ядосана от така стеклите се обстоятелства и се опитва да обвини Трой, че я е измамил. Но както и г-н Тръмп каза, да правиш бизнес в Ню Йорк е трудно нещо и само добра идея и професионализъм не са достатъчни. Често пъти успехът зависи и от късмета. Високият професионализъм решава успеха Двата отбора работиха наистина много усърдно и успяха много добре да реновират и двата апартамента. Пролича си, че Катрина има доста опит в сферата на недвижимите имоти. Тя постъпи много мъдро и реши да намери професионален подизпълнител, който осигурява бригада за довършителните ремонтни дейности на Court Street. В резултат апартаментът на Versacorp изглеждаше по-добре от този на другия отбор. В тази серия зрителите на „Стажантът” могат да си дадат сметка колко важен е професионалният опит в бизнеса. Високата мотивация, желанието за победа и усърдната работа бледнеят пред способностите и натрупания опит в екипа. Добрият професионализъм е от решаващо значение за успеха на всяко бизнес начинание. Не само ремонтът беше решаващ за успеха на двата екипа. В последната част от задачата, в която участниците трябваше да намерят клиент за апартаментите под наем, и двата отбора успешно сключват сделка точно преди да изтече 72-часовият срок, даден от г-н Тръмп. Все пак отборът на Protégé изиграва по-добре картите си и успява да сключи много добра сделка с наемател, готов да плати $1525 за месечен наем. Това е 27% увеличение на цената в сравнение с първоначалния наем. Отборът на Катрина не успява да привлече много желаещи кандидат-наематели и в крайна сметка след не много успешни разговори, Бил сключва сделката за наем на апартамента на Court Street, като договорената цена е $1650 на месец или с 10% повече от стартовия наем. При дискусията в края на шоуто Катрина обвинява Бил, че не е водил добре преговорите и не стартира с по-висока начална цена преговорите с клиентите. Това не позволява да се предложат на клиентите отстъпки от цената, а и не гарантира крайна висока цена на сделката като цяло. В бизнеса не получаваш заслуженото, а договореното В крайна сметка състезанието за реновиране и отдаване на апартамент под наем беше убедително спечелено с по-висока договорна цена от отбора на Protégé. Катрина, като човек с опит в този бизнес, трябваше да се погрижи за отдаването на апартамента на достатъчно висок наем и сама да поеме провеждането на преговорите. Това е логичният избор за преговарящ по сделката. Както видяхме, резултатът от погрешния избор на човек, който да затвори сделката от страна на Versacorp (Бил) даде и по-нисък договорен наем за този отбор. Оттук можем да направим един важен извод – в бизнеса често пъти побеждава по-обиграният и по-опитен преговарящ. Да водиш преговори е изкуство, което се постига с добър талант и достатъчно много опит. Или както често сме чували да казват: „В бизнеса не получаваш това, което заслужаваш, а това, което договориш”. Относно представянето на някои от кандидатите в тази серия на шоуто лошо впечатление направи отново поведението на Омароса, която с нищо не допринесе за успеха на отбора си. Под претекст, че има главоболие в резултат на малко парче строителен материал, което падна върху главата й, Омароса не се включи в работата на своя отбор. Все пак можеше да помогне, като участва поне с някаква по-лека работа или с организацията. За сметка на това Хайди се държа наистина на ниво и показа пълна съпричастност с отбора си въпреки лошата новина, че майка й е болна от рак. Коментар на Никола Стоянов, управляващ директор, „Лукс имоти“ „Лукс имоти“ (www.luximoti.bg) е национална агенция за луксозни недвижими имоти в България и чужбина. Компанията работи изключително във високия сегмент на пазара и предлага качествени имоти във всички големи градове и курорти в България. „Лукс имоти“ разполага и с богата селекция от жилища и парцели за строителство във всички горещи дестинации по света като Испания, Гърция, Кипър, Турция, Дубай, Франция, Австрия, Хърватска, Канарските острови и др. Чрез групата си от фирми „Лукс имоти“ предлага и всички останали услуги в областта на недвижимите имоти като юридическа подкрепа, кредитиране, мениджмънт на строителни проекти, управление на имоти, отдаване под наем, обзавеждане. Побеждават само най-коравите - Постъпи ли правилно г-н Тръмп? Дали аз бих уволнил същия участник? - Определено съм на мнение, че Омароса и Тами не се държаха на ниво според нормалните правила за работа в екип. Катрина ми направи лошо впечатление с хленченето си и оплакването, че на няколко пъти е била изиграна. Освен това Катрина беше човекът с опит, който следваше да знае по какъв начин най-успешно да отдаде жилището под наем на достатъчно висока цена. Бил можеше да се справи по-добре с преговорите и да постигне един по-впечатляващ резултат за отбора си. В крайна сметка г-н Тръмп реши да уволни Тами, която пък беше обявена от съотборниците си за „нелоялна“ към екипа. Причините за това уволнение трябва да се търсят не само в този, но и в предишните епизоди, където Тами не се представи достатъчно убедително. Смятам, че изборът на Тръмп е правилен, въпреки факта, че имаше и други участници, които почти си заслужиха уволнението. Мисля, че шоуто е много поучително за всички нас. То ни пренася в света на Тръмп, където, за да успееш, трябва да си наистина агресивен, да работиш здраво, да можеш да се учиш, да водиш преговори и в крайна сметка да имаш куража да побеждаваш конкурентите си. Тръмп ми направи добро впечатление, признавайки, че самият той е бил изиграван в бизнеса и му се е налагало да работи с хора, които не са били напълно честни с него. Определено Доналд Тръмп е един силен мъж, който е постигнал изключително много в живота си. Успяхме да забележим респекта, който всички участници в шоуто, както и неговите служители изпитват дори в обикновените разговори с „шефа”. - Какво бихме направили ние в „Лукс имоти“, ако трябваше да изпълним същата задача? - Ако приемем, че бюджетът за ремонт и подобрения в апартамента го позволява, аз задължително щях, освен добре и качествено изпълнения ремонт, да добавя и няколко ценни екстри - бърза интернет връзка, блиндирана врата и система за сигурност, дигитална телевизия, евентуално и сауна. Ако имах възможност, бих обзавел апартамента с качествени нови мебели, както и професионално аудио и видеооборудване. Наличието на тези ценни екстри би поставило апартамента в съвсем друга категория и би се харесало на по-платежоспособни клиенти, които евентуално да платят по-висок наем за него. Като заключение на тази серия за пореден път става ясно, че лидерството в днешния конкурентен и пренаселен бизнес свят се постига изключително трудно и човекът, устремил се към върха, трябва да е готов на много работа, учение, творчество, хитрост, смелост и дори саможертви. Само „най-коравите” ще успеят. Доналд Тръмп: Богатите гледат детайлите „Хората често казват: „Господ е в детайлите”. Когато те идват да купят нещо, особено много богатите хора, те гледат детайлите. Ако нещо не е наред, те го виждат и това се отразява на цената. Това е като да видиш как някой продава кола на старо, без да я измие. Можеш да похарчиш $10, за да я измият, и после да получиш $200 повече. Виждал съм хора, които продават мръсни коли и си казвам: „Този е глупак или просто е мързелив.”