- Защо Доналд Тръмп раздели отборите на мъжки и женски, г-жо Николаева? - Доналд Тръмп желаеше да противопостави два различни бизнес стила и да даде възможност на публиката да открие предимствата и слабите страни на всеки пол в бизнеса. В процеса на играта разликата в подходите на всеки отбор стават все по-ясни. По-емоционалните и привидно неорганизирани действия на отбора на дамите срещат по-сдържания и прагматичен подход на мъжете. Победата е крайната цел и тя има обективен измерител. Доналд Тръмп показва, че няма един единствен верен път за нейното постигане, а в зависимост от конкретната ситуация трябва да се прилага различен подход. - Защо играта започна на пода на Нюйоркската фондова борса? - Повечето от участниците са получили образованието си в престижни бизнес училища и очакваха да им бъдат възложени сложни задачи, отговарящи на подготовката им. Едва ли има по-известен световен пазар от Нюйоркската фондова борса - най-динамичният измерител на състоянието на световната икономика. Участниците мислеха, че това е достойно предизвикателство за техните знания и умения. - Защо първата задача, която Доналд Тръмп възложи, бе толкова елементарна? - Доналд Тръмп даде добър урок – не можеш да достигнеш висините в бизнеса, ако първо не се справиш с най-елементарните на пръв поглед задачи като производството и продажбата на лимонада. Базовите умения – да намериш пазарната ниша и клиентелата, да създадеш организация и да управляваш логистиката на бизнеса, да определиш правилната цена и подход за достигане до клиентите, да убеждаваш и да преговаряш, решават успеха на начинанието. Често пъти тези основи не се оценяват правилно или се пренебрегват снизходително. - Как ще коментирате стратегиите на двата отбора? - Първото ми впечатление е свързано с избора на име на отбора. Мъжете избраха име Versa Corp. (предполагам от versatility – многостранност, гъвкавост), което звучи доста амбициозно и претенциозно. Жените показаха, че не се възприемат толкова сериозно и с добро чувство за хумор с избраха Protege. Очевидно те приемат случващото се като игра и, както ще видим по-късно, участват в състезанието, като се забавляват. Protege започнаха първата задача – продажбата на лимонада - по привидно хаотичен начин. Не знам дали това е резултат от режисьорско решение или факт, но в началото в отбора липсваше стратегия. Не беше ясно кой ръководи проекта – всички говореха, липсваше им целенасоченост. Интуитивно или не, тимът на жените взе няколко правилни решения, които решиха изхода на играта – подбраха подходящо място, определиха правилната цена, предложиха находчиви промоционални трикове и индивидуален подход към клиентите. И най-важното – продаваха със заразителна страст, изпитваха удоволствие от това, което правеха, забавляваха се и така привличаха клиентите. Versa Corp. бяха по-сдържани, по-аналитични, но така и не успяха да проявят достатъчна гъвкавост. Имаха някои много сполучливи моменти в началото, когато намалиха инвестицията си в продукта с находчиви предложения към магазини. По-късно загубиха време на местоположение, където нямаше достатъчен поток от хора. Предлагаха добър продукт на добра цена, но неубедително. Някои от тях мислеха как по-скоро да впечатлят Тръмп, отколкото да приложат методи за привличане на клиентите. Надцениха възможностите си с опита си да продадат на висока цена (1000 щ.д.) една чаша лимонада с цел да компенсират недостатъчния обем продажби. Изглеждаха много сериозни, липсваше настроение и удоволствието от работата. - Какви съображения обосноваха уволнението на Дейвид? - Дейвид бе може би най-образованият и най-умният сред участниците. За успешния бизнесмен обаче доброто образование не е достатъчно. Всъщност има примери на успели бизнесмени, които дори не са завършили университет. Дейвид не демонстрира лидерски качества и не се изяви по начин, който да заинтригува журито. Дори Сам, който настрои срещу себе си съотборниците си, остана, защото прояви любопитни качества. При вземане на решенията си Тръмп оценява както професионалните умения, така и личностните достойнства на участниците. *Изказаните мнения са лични и не ангажират „Ърнст & Янг България” Въпросите зададе Лили Петкова