Иван Иванчев Иван Иванчев е основател и съдружник в „Изи трейдър“ ООД. Отговаря за връзките с обществеността, маркетинга и развитието на технологиите. „Изи трейдър“ ООД е собственик на уеббазираната платформа за афилиейт маркетинг EasyTrader (EasyTrader.bg). EasyTrader е първата афилиейт мрежа в България, чиято цел е да промени рекламния пазар в българския интернет чрез максимално ефективното използване на уебтехнологиите. Чрез своя продукт EasyTrader компанията изгражда дългосрочни партньорства между търговци (рекламодатели) и уебпартньори (публикуващи реклама) с цел публикуване на рекламни носители, продажба на продукти и услуги онлайн с уникален модел за разплащане Pay-per-Action. Високата цена r ниската възвращаемост от банер рекламата в последните години стимулират търсенето на алтернативен метод за онлайн реклама. Целта е той да комбинира показването на банера и последващото действие на посетителите – клик и посещение на сайта на рекламодателя. В резултат на това се формира нов метод за интернет реклама – Pay per Click, чиито пионери бяха световните рекламни гиганти Google и Yahoo. Така за първи път рекламодателите в интернет започнаха да плащат за доказано възприятие на тяхната реклама. Приходите на Google от това за 2006 година са близо 5 милиарда долара. Като всяка прохождаща технология и Pay-per-Click рекламата изживя своя бум и показа съществени недостатъци. Най-големият от тях е генерирането на фалшиви кликове, или т. нар. click-fraud. Зачестилите измами с невалидни кликове поставиха под съмнение достоверността на този вид рекламен метод. Дори IAB (Internet Advertising Bureau) се зае сериозно със създаването на международни стандарти за правилното отчитане на „клика” – новата мерна единица за онлайн реклама, организирайки специална работна група за целта - Click Measurement Working Group.i Фалшивите кликове и най-вече стремежът към максимална възвращаемост на изразходваните за реклама средства доведоха до бърза еволюция на Pay per Click модела - рекламодателите пожелаха да плащат не просто за посетители, а при доказана реакция, като например регистрация, покупка или друг вид действие, извършено от потребителите. Така възникна понятието Pay-per-Action реклама. Pay per Action Pay-per-Action рекламата стои в основата на понятието affiliate marketing – в превод „партньорски маркетинг”. Той вече се е превърнал в професия в някои западноевропейски държави и не е нищо по-различно от древната форма за разплащане – комисионерството, но, разбира се, комбинирано с най-нови уебтехнологии. Affiliate маркетингът бързо се утвърди като евтиния метод и високоефективен начин за придобиване на нови клиенти. Оттам и огромната му популярност, за която може да съдим по интереса на интернет гигантите към този вид дейност и сключените сделки за продажба на affiliate мрежи през изминалите години: Commission Junction (www.cj.com) – affiliate мрежа, продадена през далечната 2003 година на рекламния лидер ValueClick, Inc срещу акции и $26 милиона в брой. ii Приблизителната обща стойност на сделката е над $50 милиона. Advertising.com (Ad.com) - affiliate мрежа, закупена от Time Warner AOL през 2004 за $435 милионаiii В края на миналата година Time Warner AOL пожела да закупи и европейския лидер в affiliate маркетинга Tradedoubler (www. Tradedoubler.com) за $900 милиона, но акционерите на компанията блокираха сделкатаiv LinkShare (www.linkshare.com) - affiliate мрежа, продадена на най-големия онлайн шопинг портал в Япония - Rakutten за $425 милиона през 2005 година, с което японският гигант подсигури своята експанзия в САЩv Международната affiliate платформа Zanox (www.zanox.com) бе класирана на 22-ро място в света в престижната класация Deloitte Technology Fast 500 EMEA. Класацията измерва развитието на 500-те най-бързо развиващи се IT компании в Европа, Азия и Африка. Причината Zanox да заема това място е ръст на приходите от 5000% в периода 2001-2005 годинаvi. Pay per Click & Pay per Action в България Аffiliate маркетингът е представен в България от „Изи трейдър“ ООД и иновативния продукт на компанията - affiliate мрежата EasyTrader (www.easytrader.bg), която дава възможност за Pay per Click и Pay per Action реклама в голям брой български уебсайтове едновременно. Affiliate маркетингът е насочен преди всичко към директни рекламодатели, тъй като негов основен принцип е плащане за резултат и максимално оптимизиране на разходите чрез собствен мениджмънт на рекламната кампания. Затова и голяма част от клиентите на компании като EasyTrader произхождат от т.нар извънагенционен онлайн рекламен пазар в България. Очакванията са, че обемът на Pay per Click и Pay per Action рекламата в България ще нараства изключително бързо поради ниската й себестойност, което я прави достъпна за широк кръг рекламодатели.