Пазарните дялове на четирите компании в 4-та и 5-та година от тяхната дейност са, както следва:
OVERCLOCK 24% 25%
NIMBUS2068 27% 26%
C.C.S.S. 24% 24%
SINTEC 25% 25%

До момента компаниите имаха предимството, че работят в динамично развиващ се и нарастващ пазар, което фокусираше основните им усилия върху:
- Правилно конфигуриране на продукта;
- Точното му фокусиране върху съответната целева група (целеви групи);
- Избора на оптимален дистрибуционен микс;
- Оптималното разширяване на дейността за покриване на пазарните изисквания и търсене.

Според предварителните маркетингови проучвания, с които всяка от фирмите разполага, в следващите 3 периода пазарът се свива, което прави тяхната задача много по-трудна. До момента те се бореха единствено за завладяване на позиции сред различните целеви групи, което се потвърждава и от факта, че всяко от фирмите е лидер в продажбите на съответната група потребители и е с най-висока разпознаваемост на марката сред тях.
Но оттук нататък трябва да бъдат доста по-агресивни, за да постигнат добри резултати! Сега целта им вече не е само добри позиции, продажби и разпознаваемост на марката сред съответните групи потребители, а завземане на част от пазарния дял на конкурентите и реализиране на по-стабилно присъствие в сегмента като цяло.
Каква стратегия ще изберат, какви действия ще предприемат и до какви резултати ще доведат техните усилия – предстои да разберем в следващите виртуални години!

Автор: ЧПГ“ Банкер“