---

Цветелина Тасева има опит в областта на финансите и на инвестициите в недвижими имоти. Носител е на световната награда на AIG за "Топ 10 брокер". Завършила е история и социални науки в Институтa на младежта в Москва и Факултета по търговия към Икономическия университет във Варна. Говори английски, руски, френски и полски език.

---

- Г-жо Тасева, твърде късно ли е да се възстановим от пренасищането на пазара на имоти у нас и колко време ще е нужно, за да се случи реално нормализиране на ситуацията?
- В момента сме свидетели как от един бурен и растящ през последните години пазар има тенденция към нормализиране на цените, което е свързано с определен спад. Цените са намалели с около 30%, като това не е за всички имоти. Тези, които са били прекалено надценени, падат повече. Пазарът в момента също така е силно сегментиран в областта на жилищните имоти. Има много предложения и на ново, и на старо строителство, на тухла и панел, в утвърдени райони с добра инфраструктура и в съвсем нови райони, както в център, така и в периферията, както в големите градове, така и в провинцията. На пазара има много предложения, които са готови да се продават. Купувачите са по-малобройни и те са тези, които избират и диктуват.

- Слабото търсене оказва ли някакво влияние върху качеството на имотите?
- Не бих казала, че търсенето е слабо. През последните два-три месеца имаме едно нормално търсене, което може би изглежда по-незначително на фона на голямото предлагане, на което сме свидетели от началото на годината. Купувачите много добре знаят какво търсят – в какви райони и какви са техните възможности. Факт е обаче, че голям процент от сделките се сключват за по-голяма от първоначално заявената от купувача сума - т.е. той плаща повече, защото е решил да закупи или по-голям, или по-качествен имот, понякога и двете.

- Спадът на цените дължи ли се на кризата, или има други фактори?
- Кризата у нас тепърва ще бъде изяснявана по отношение на своя характер – на инвестиционната активност, финансовите възможности или на доверието на гражданите по отношение на политиката на държавата, на купувачите и продавачите по отношение на посредниците. Времето ще покаже каква криза е било това, но ние сега работим с доверието на нашите клиенти. Именно грамотната и компетентна консултация, обезпечението и сигурността на сделките, личното отношение, предоставянето на комплексност в услугата е част от нашата работа по стабилизиране на доверието с нашите клиенти. Това е и което браншът като цяло трябва да направи, за да се вдигне нивото на обслужване. Предишният етап, когато просто са се случвали сделки, вече няма да се повтори.

- Продължава ли презастрояването по Черноморието?
- Презастрояването по Черноморието е факт и тепърва ще бъдат предприемани мерки както от страна на държавата, така и от страна на собствениците, за това, как да се използва тази база. Сегментът на ваканционните имоти е в пауза и тепърва ще излиза на вторичния пазар. Много от притежателите са готови да встъпят в ролята си на продавач или пък на строители и инвеститори, които не са могли да реализират своите обекти, тепърва им предстои да вземат тези решения.

- А конкретно за България какви са очакванията ви за развитието на пазара и спада на цените на имотите?
- През последните месеци има задържане на цените, на основата на които се сключват реално сделки. Тези, които се търсят в момента, а именно двустайни и тристайни апартаменти, ще задържат стойностите си. Поведението на купувачите показва, че те все още се нуждаят от увереност доколко са паднали цените, и това води до ефекта, че цените не падат. Купувачите могат да се разделят на две категории - такива, които разполагат с пари в брой и са готови да купуват веднага, и такива, които получават финансиране от банките. През последните месеци имаме много клиенти, които получават кредитиране от банките, включително и до 100%.
Естествено, всеки купувач си има собствен мотив и задоволяването на основна жилищна потребност е най-често срещаният, като това се извършва с помощта както на финансови институции, така и с привличането на заемни средства от близки и познати.

- Въпреки знаците за съвземане на глобалната икономика експертите очакват втора вълна на имотната криза. Какви са вашите прогнози?
- Цените ще падат още и в бъдеще, ако купувачите не разполагат с финансови възможности и станат още по-малко, тъй като мотивацията винаги съществува за покупка. Друг масов проблем се създава при ипотекираните жилища, но в България има много голям процент лична собственост върху жилищата и съотношението на взетите кредити е по-малко. Ако има втора вълна, тя ще бъде при инвеститорите, но това зависи както от общото положение, така и от личното финансово състояние на отделния инвеститор.

- Кой сегмент е най-силно зависим от състоянието на инвеститорите?
- Във ваканционните имоти се усеща преди всичко и в масовото жилищно строителство. В началото на годината бяхме свидетели на тежки дни за строителите и предприемачите. Сега обаче инвеститорите вече успяха да се окопитят на пазара и ако в началото на годината имаха неясноти по повод на това, как да завършат започнати проекти и как да си изплащат кредитите, то сега всеки си решава въпросите индивидуално. Малките инвеститори се групираха, за да си довършат обектите, и на фона на световните примери в България няма такива инвеститори, които да са изпитали особени проблеми и да са спрели големи проекти.

- Все повече строителни компании предлагат томболи и други промоции при продажбата на имоти. Смятате ли, че тази тенденция ще се разраства у нас и как се отразява на пазара?
- Това са определени маркетингови подходи, които не са били добре познати до момента в България. В това, че някои строители се опитаха сами да се включат в борбата за реализиране на проектите си, няма нищо лошо, напротив. По този начин те още по-добре разбраха каква е ситуацията на пазара. Има строители, които успяват самостоятелно да продадат, но единични апартаменти, а по-голямата част от тях, които работят с посредници, могат да имат по-голяма полза. В момента клиентите се интересуват много от сигурността на сделката - дали даден проект ще бъде завършен, дали е качествено построен, дали инфраструктурата, която е обещана около новото строителство, ще стане факт в определени срокове.

- Националната асоциация на строителите на жилища обяви, че в момента в София действа чуждестранен инвестиционен фонд, който изкупува 3 хил. жилища. Какво е мнението ви за тази информация?
- Не мога да кажа нищо конкретно, тъй като към нас никой не се е обръщал, но е факт, че всеки, който желае да направи нещо сериозно и в големи размери, обикновено се обръща към "Адрес" като уважаван партньор на пазара на недвижими имоти. Особено като става въпрос за София, би трябвало поне едно обаждане да има в компанията.

Интервюто взе: Розалия Банкова