Българската фирма за козметика “Солвекс” започва да продава на руския пазар линията си за лечебна козметика Elea, която ще се продава предимно в аптеките, съобщава руският “РБК дейли”, цитиран в money.bg. Пловдивските производители ще се опитат да конкурират с умерени цени известните марки “Виши”, “Авен”, “Биодерма” и “Лиерак”. Според публикацията руските анализатори са заинтересувани от начинанието, но се съмняват, че успехът на българския “ценови коз” е сигурен. Цитиран е генералният директор на дистрибуторите Методи Маджаров, който обяснява, че линията Elea ще се продава в диапазона 250 - 500 рубли, което е висок сегмент на икономичната класа. “Невисоката цена не означава компромиси с качеството - обяснява Маджаров. -Това е съвременна козметика, разработена в лабораториите на “Солвекс” в Швейцария и Франция". “Солвекс” е основана през 1995 г. в Пловдив и има дял около 10% на нашия пазар. Над 65% от произвежданата продукция е предназначена за износ, основно за Русия и Украйна. Главните марки са Miss Magic, Miss & Mr Solvex, Elea, MM Beauty. Козметичните средства за грижа за лицето Elea трябва да се появят в Русия още в края на 2007 година. Козметиката ще се реализира в аптеки и специализирани парфюмерийно-козметически магазини. Сега “Солвекс” е в преговори с основните руски аптечни вериги, в частност с „36,6" и „Ригла". Продукцията на “Солвекс” на руския пазар ще се придвижва от изключителния дистрибутор на български козметични средства „БРК-косметикс", който разчита на продажби на козметика за около 40 млн. годишно в течение на три години. Обаче анализатор от “Ей Си Нилсен” за Русия изтъква, че според маркетинговите изследвания в Русия цената има съществено по-малко значение при избор на стоки за красота и здраве. „Един от най-силните доводи за покупка е съблазнителното обещание на известен бренд". Българският производител ще има жестока конкуренция в лицето на десетки руски и западни марки, вече завоювали доверието на потребителите. Например в руските аптеки козметиката на търговската марка “Виши” заема една трета в стойностно изражение от всички продажби. Руснаците признават обаче, че българската стратегия има едно силно място - продажбата на козметични средства през аптечните вериги. Това е перспективна идея, тъй като в структурата на продажбите в аптечната верига „36,6" делът на лечебната козметика е 20% и продължава да се увеличава. Освен това и сам пазарът на козметика за грижа за кожата, на който излиза “Солвекс” , нараства с високи темпове в Русия. По данни на “Ей Си Нилсен” ръстът на продажбите на средства за грижа за кожата през 2006 година по сравнение с 2005 година е 25%.