Ираван Хира има магистърска степен по изчислителна техника от Техническия университет в София. Притежава експертиза в областта на телекомуникациите и бизнес мениджмънта. Работи в НР от създаването на компанията в България през 1998 г. и заема различни търговски и управленски позиции. До избирането му за генерален директор в края на 2008 г. той изпълнява длъжността търговски директор в НР България. За постигнати професионални успехи е отличаван два пъти с членство в „Клуб на победителите” на НР. През 2010 г. достига до финала на конкурс „Мениджър на годината” и е сред 10-те най-успешни български мениджъри.

---

- Г-н Хира, как се отрази кризата на HP, намаляха ли продажбите и в тази връзка усещате ли възстановяване на пазарите?
- Тенденциите, които наблюдаваме напоследък, са, че експортно ориентираните индустрии започват да отбелязват ръст. В останалите сектори на икономиката за съжаление все още наблюдаваме застой, въпреки че в някои сфери вече има наченки на подобрение. НР България също несъмнено е повлияна от тези тенденции.

- Какви промени настъпиха на пазара в България и каква е ролята на нашата страна на картата на Централна и Източна Европа?
- Определено това, което се случва в света и региона вследствие на икономическата криза, промени до голяма степен цялата индустрия и самата икономика. Промениха се и целите пред компаниите. България вече е на световната IT инвестиционна карта на HP. В световен мащаб имаме няколко стратегически инвестиционни центрове и България е един от тях. Това е добър знак не само за ЦИЕ, но и за България по-специално. Държавата трябва да се фокусира именно в развиване сферата на високите технологии. Необходими са инвестиции не само от страна на HP, но и от други компании. Страната е добре позиционирана от геополитическа гледна точка. Член е на ЕС и има голям потенциал да се превърне в IT център не само за ЦИЕ, но въобще на континента.

- Кои са най-големите трудности, с които се сблъсква корпорация от ранга на HP у нас? Смятате ли, че българската икономика започва да излиза от кризата?
- За да се превърне България в център за ИКТ и високи технологии, е необходимо да се продължат започнатите реформи. Страната има едни от най-ниските данъци в Европа. Освен това разполага с добър потенциал от млади хора, които имат желание и способности. Те учат бързо и успешно могат да се развиват в корпорации като HP. Необходимо е да се доразвие и правно-административната рамка, която да подкрепя подобни инвестиции. За чуждестранните инвеститори всяка една държава в региона е потенциално място за стратегически вложения и останалите страни ще търсят своето място и възможности да привлекат тези компании. Именно за това България ще бъде във все по-голяма конкуренция, за да утвърди позициите си. След като тук вече има големи международни инвеститори като HP, се създават добри предпоставки пред сектора. Тази тенденция трябва да се запази и съответно да бъде подкрепена от нормативната рамка на държавата.

- Какви трябва да бъдат мерките от страна на правителството, за да се подобри бизнес средата?
- Ние инвестираме в потенциала от млади, висококвалифицирани и мотивирани хора и смятаме, че усилията на държавата също трябва да са фокусирани в образованието. В тази връзка мисля, че е необходимо да се направят някои промени в образователната ни система, така че тя да се доразвие, за да предоставя млади кадри - по-подготвени за реалния бизнес живот. Целта е да се скъси дистанцията между бизнеса и обучението.
Частният сектор, включително HP, работи активно в тази сфера. През изминалите няколко години компанията развива учебни програми съвместно с три технически университета - в София, Русе и Варна, СУ и Нов български университет. Наред с оборудването с най-модерната техника ние им помагаме с образователни курсове, които да адаптират младите инженери по-лесно да се интегрират в компаниите от частния сектор.

- Има ли диалог между бизнеса и управляващите при решаване на тези задачи?
- Определено има диалог. Смятам, че има и чуваемост. Ето например постигнатото споразумение за частните пенсионни фондове от миналата седмица. След преговори успя да се намери компромисно за двете страни решение. Процесът трябва да продължи в тази посока - волята и желанието за диалог трябва да се запазят.

- Как оценявате представянето на българските специалисти, които работят в HP?
- Доволни сме от тях. Когато компанията правеше проучване в коя държава да разшири своето присъствие, наред с политико-икономическата обстановка и перспектива на държавата, друг ключов фактор беше качеството на труда и най-вече резултатите от нашия център. Към момента те са едни от най-добрите в корпорацията. Високото качество на производителност, което се постига от младите български специалисти, е една от причините, които помогнаха тази инвестиция да се случи именно тук.

- Докога според вас компаниите ще продължават да оптимизират разходите и да съкращават персонал, т.е. кога излизането от рецесията ще се усети и в стратегиите на бизнеса?
- И големите, и малките компании промениха своите нагласи под въздействие на кризата. Начинът, по който всички ние вече работим, е ориентиран към оптимизация на разходите и повишаване на производителността. Именно кризата ни накара да търсим и намираме начини как да работим по-ефективно. Бизнесът навлезе в нов етап на управление, в който от първостепенно значение ще бъдат максималната ефективност, производителност и гъвкавост. Не бих искал да се ангажирам с прогнози кога точно ще отмине кризата. Смятам, че ако всеки участник в бизнес процеса се трансформира колкото е възможно по-бързо, толкова по-скоро ще се случи това.

- Намалели ли са корпоративните клиенти на HP в сравнение с предишни години?
- Не са намалели корпоративните клиенти на HP, напротив. Компаниите търсят партньор, който разбира техните нужди в бизнеса, техния начин на работа и може да им помогне по-лесно и ефективно да управляват работния процес, както и да решат проблемите си. НР предлага адекватни решения на своите корпоративни клиенти, които да посрещнат специфичните им нужди.

- Какъв е делът на продавания хардуер спрямо софтуера? Смятате ли да проектирате и произвеждате хардуер в България?
- През годините на силен растеж на информационните технологии продуктът – хардуерът или софтуерът бяха на първо място. Приоритетите на клиенти сега са бизнес-резултатите – те не търсят конкретен продукт, а комплексно решение как да се справят със своите бизнес предизвикателства.
По отношение на производството на хардуер България трудно би достигнала нивата на производствена ефективност на Китай и страните от Далечния изток. Считам, че инвестицията в предоставянето на високотехнологични услуги е бъдещето пред България. С привличането на нови капитали в тази област имаме възможност да се превърнем в стратегически център в предлагане на висококвалифицирани инженерни услуги за целия свят. Това е предимно експортно ориентираната индустрия, с много висока добавена стойност.

- Какви иновативни проекти и нови технологии развивате в момента и какви нови продукти да очакват клиентите на HP?
- HP е иновативна компания, която инвестира в нови продукти по два начина. Единият е чрез собствена развойна дейност, а другият - с идентифицирането на потенциални и иновативни продукти, които вече съществуват на пазара. През изминалите три години компанията вложи над 20 млрд. долара в иновации. През 2009 г. успешно приключихме сделка за придобиване на EDS, водеща компания в предоставянето на аутсорсинг услуги и системна интеграция, а в средата на тази година купихме 3 COM, водещ доставчик за мрежово оборудване. Наскоро придобихме и Palm, за да предложим на крайните потребители най-съвременните продукти. По отношение на т.нар. Cloud Computing миналия месец придобихме компанията 3 PAR, фокусирана в предоставянето на решения за съхранение на данни. Интересен факт е, че продуктите на HP достигат до над 1 милиард жители на Земята.

- След като HP има нов главен изпълнителен директор, Лео Апотекар, ще се променят ли стратегическите планове спрямо ЦИЕ и България?
- Повече от 70 години сме на пазара. Визията на компанията е дългосрочна - тя се начертава и следва, независимо от промените, които настъпват. Затова и не очаквам съществени стратегически промени. По отношение на България, подписаният на 22 октомври 2010 г. меморандум с правителството за разширяване на НР инвестициите е доказателство за дългосрочната инвестиционна политика, която ще развиваме тук.


Интервюто взе Евгени Сираков
Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.