- Г-н Лачев, може ли да се направи прогноза с колко още ще се свие пазарният дял на българските цигари след поредното увеличение на акциза догодина? - Очаква се много драстично увеличение на акциза и предполагам, че потреблението на легални цигари, произведени не само в „Булгартабак“, но и от вносителите ще се свие с 20-30 %. Не трябва да забравяме, че в съседни на България страни дори с местния бандерол цигарите са два пъти по-евтини. И това несъмнено е явен стимул за куфарни търговци, пък и не само за тях, а и за организирани групи, които се възползват от голямата разлика в цените. - Има ли опасност заради по-високия акциз да се стигне до затваряне на фабрики на „Булгартабак“? - Увеличението на акциза ще доведе до свиване на потреблението в частта му цигари с официален бандерол. Несъмнено ще се увеличи контрабандата за сметка на тези, които произвеждат или внасят официално. В контрабандата няма да има български цигари. По коренно различен начин стои въпросът за конкурентите ни, чиито марки участват в нелегалната търговия. Те се произвеждат или в съседни страни, които не са в ЕС, или са предназначени за износ на други пазари. Единственият засегнат пряко от контрабандата ще бъде „Булгартабак“, защото за останалите производители замяната на една тяхна марка със същата, но внесена неофициално не носи щети. - Какъв е делът на контрабандираните цигари на българския пазар? - Няма официална статистика за контрабандата. По наши данни е около 20-25 % от потреблението. Не е изключено след новото увеличение на акциза този дял да стане около 50 на сто. - Какви ще са изкупните цени на тютюна тази година? - Като цяло малко по-високи от миналата. По-точно цените на ориенталските тютюни - с изключение на „Северна България“, са приравнени към един от най-скъпите сортове „Крумовград“. Това е направено, за да бъдат избегнати спекулациите от последните години, когато някои от другите сортове се представяха като „Крумовград“, за да бъде получена по-висока цена и премии. В момента единственият инструмент за регулиране на цената остава качеството. - Повече или по-малко пари ще получат тютюнопроизводителите, като се има предвид, че тази година вече няма премии? - Логиката на системата за стимулиране в ЕС е всички селскостопански производители да получават съответните помощи на база обработваеми площи, а не на количества. Системата, която сега се прилага, е комбинация от старата, която действаше до м.г. в страната, и новата, която ще се прилага занапред. Земеделското министерство се е възползвало от гратисния период, който му е предложен по правилника на Европейската комисия, и е направило комбинирана система за по-плавно преминаване от едната система на подпомагане към другата. - Колко тона тютюн ще изкупи „Булгартабак“? - Планираме да изкупим 2800-3000 т ориенталски тютюн и около 2000 т едролистен. - Успяхте ли да се справите с проблема залежали тютюни? - Вече няма такова понятие. Тенденцията е натрупаните през годините количества да бъдат освободени. Ако реализацията върви с такива темпове, до година-две няма да има тютюни, които да престояват на склад повече от година и половина. Т.е. влизаме в оптимизирани норми, тъй като от 2-3 години изкупуваме такива количества, каквито можем да преработим или да продадем. От друга страна, продаваме повече, отколкото купуваме, което изравнява баланса, т.е. намалява количеството на залежалите тютюни. - Наложиха ли се българските марки цигари на някои европейски пазари? - По-коректно е да говорим за малко присъствие на българските марки. Продаваме неголеми количества в Австрия с тенденция за увеличаването им. В Италия е доста по-трудно, тъй като все още продаваме единствено в района на Рим. Излизането извън Вечния град е свързано с огромни средства и вероятно едно от задължителните условия ще бъде позиционирането на офис на „Булгартабак“ там, ако искаме да се развиваме на този пазар. - Кога ще бъде открит офисът в Италия? - Не коментирам срокове. За нас е важно като стратегическо решение дали да продължим да инвестираме на тези пазари, или да преразгледаме позицията си специално за Италия, тъй като разходите са големи. - По какви поръчки на чужди марки работи „Булгартабак“? - Чуждите марки намаляха чувствително. В момента, в който започнахме да позиционираме по-сериозно нашите, те станаха по-търсени от клиентите. Има и още една причина за нарасналия интерес – за българските цигари предлагаме цялата логистична и рекламна подкрепа, докато за чуждите извършваме само производство и не носим отговорност за реализацията. Когато става въпрос за налагане на наша марка, „Булгартабак“ инвестира в пазара. Основните обеми, които реализираме на външните пазари, са „Престиж“, „Виктори“, „Глобал“ и „Ева“. - Къде продаваме тези марки? - В Близкия изток, в бивши съветски републики – Грузия, Армения, Киргизия... - Какви са средните цени на експорта? - През 2006 г. има повишение на средната експортна цена с около 7-8 %, тази година повишението е същото. Така че в рамките на 2 години средната експортна цена се е повишила с около 15 %. В същото време очакваме удвояване на обема на експорта за тази година в сравнение с 2006 г. - Каква е средната цена на кутия „Виктори“ на външния пазар? - На близкоизточните и на африканските пазари е много по-ниска от тази в България, тъй като там не действат високи тарифни бариери. Пазарите са несравними от гледна точка на данъчно регулиране. В Италия например кутия “Виктори” струва 3,30 евро.