Най-добрите съвети, които някога сме получавали, са отнемали по-малко от минута. Житейските мъдрости не произлизат от дългите речи, а от кратките, значими прозрения. Може би затова, основаната на три прости правила книга Едноминутният предприемач влезе в списъка на бестселърите за повече от двадесет и пет години.

Книгата е задължително четиво за всеки, който иска да подобри своите лидерски умения. Всички велики лидери са благословени, защото разполагат с лоялни последователи. А това е постижимо само когато помагате на хората около вас да се развиват. Тази практична книга ще ви бъде полезна за всеки един аспект от личния ви и професионален живот като предприемачи.

Предлагаме Ви и откъс от книгата

Едноминутни прозрения
 Ако не искаш сам да вършиш цялата работа, трябва да откриеш нови начини да печелиш
пари.  Ако мислиш единствено за мениджмънт и пари, бизнесът ти никога няма да се разра-
сне.  Не се колебай да потърсиш съвет, когато бизнесът ти се издига до ново ниво.
 Печалбата е задължително условие за оцеляване на бизнеса.Трудностите на финансовия растежПрез следващите пет години компанията бавно увеличи служителите си на петнадесет души на щат и десет лектора на хонорар. През този период JTA на два пъти смени офиса си. Невинаги беше лесно. Джъд все още не беше постигнал младежката
си мечта да спечели достатъчно пари.Когато американската икономика влезе в реце-
сия, приходите им намаляха значително. Улисани в усилията да увеличат продажбите, двамата започнаха да забравят някои от основните правила. Разходите им се увеличаваха доста над приходите, изпитваха трудности да съберат дължимото. Голяма част от основните клиенти бавеха плащанията си далеч по-дълго от обичайния тридесетдневен срок.
Джъд реши, че е време да се срещне с Хуан Ескобар, техния съветник по финансовите въпроси. − Изглежда, сме забравили двата съвета на Харис Палмър за успешните предприемачи: приходите да надвишават разходите и плащанията да бъдат
редовни − подхвърли той. − Добре е, че го признаваш, Джъд − усмихна се Хуан. − Преди време те предупредих, но решенията вземате вие с Тери. Аз съм само съветник. Потънали
в усилията да разширите бизнеса, вие просто не ме чувахте. Не знам дали си спомняш добре първата ни среща, когато ти казах три много важни неща. От изражението на Джъд пролича, че не си спомня за какво става въпрос. − Този път си ги запиши, и то с главни букви
добави Хуан.− Готов съм − кимна Джъд и извади бележника си. − ПАРИ, ПАРИ и пак ПАРИ. Без тях няма как да успееш в бизнеса. Но добрите печалби винаги идват от екипната работа. Всеки един служител трябва да следи приходите, да контролира разходите и да прави усилия за събирането на вземанията. Не получаваш ли парите си навреме, няма значение дали си умен и какви продукти предлагаш. Постарай се да събереш вземанията си в най-кратки срокове. Това трябва да е първата ти грижа. Успехът е невъзможен без добро управление на финансите. Банките и данъчните ще те притиснат най-много след три
месеца.− Какво предлагаш да направя? − На първо време ни трябва спешен план за спиране изтичането на средствата. Всеки служител в компанията трябва да има свободен достъп до счетоводните книги. Джъд не остана очарован от това предложение. − Знам какво си мислиш в момента. Никой не обича да споделя финансова информация с персонала
си. Но умните мениджъри осъзнават, че така наречените конфиденциални данни могат да помогнат за увеличаване на печалбите. Когато хората разбират как фирмата печели парите си, те са далеч по склонни да запретнат ръкави и да помагат, защото осъзнават как усилията им влияят върху преките резултати. Ще ти дам един пример. Преди време държах ресторант. Непрекъснато настоявах управителят да споделя финансовата информация с персонала, но той се дърпаше. Една вечер, малко преди затваряне, отидох там и събрах служителите. Разделих ги на няколко групи − готвачи, миячи на чинии, сервитьори, шофьори − и ги разпределих по петима-шестима около масите. После помолих всяка маса да отговори на следния въпрос: от всеки долар, който влиза в ресторанта, да изчисли каква е чистата им печалба за вечерта. До последния цент. Оказа се, че най-малката сума е четиридесет цента. Останалите маси обявиха някъде около седемдесет цента на долар. Но в този бизнес съществува една проста истина − запазиш ли пет цента на долар, значи се справяш добре. Ако постигнеш десет цента, значи си истински феномен! Не знам дали можеш да си представиш как се промени отношението на персонала към хабенето на храна и цената на собствения им труд. Най-хубавото беше, че престанаха да гледат на заведението като на машина за пари. − Предполагам, че нещата са се промениликимна Джъд. − Така е. Един от готвачите беше много бърз в изчисленията. − „Ако изгоря една пържола за шест
долара, която продаваме за двадесет с 5% печалба, ние трябва да продадем шест пържоли без печалба, за да покрием загубата от моята грешка“, пресметна той. Нещата му се бяха изяснили. − Разбирам какво имаш предвид − каза Джъд. − Но как да отворя счетоводните книги, когато изпитвам срам от плачевните резултати? − Не е важното дали изглеждаш преуспял или не. Важно е да потърсиш помощ, за да успееш. Не крий информация от служителите, а ги остави да използват главите си. Ще останеш безкрайно изненадан от начина, по който ще се справят с управлението на разходите. И със сигурност ще ти предложат някои добри идеи за увеличение на печалбата. През следващата седмица Джъд и Тери изпълниха препоръката на Хуан. Направиха общо събрание и запознаха служителите на фирмата с баланса и всички текущи счетоводни документи. Зловещите цифри говореха сами за себе си. Забелязал загриженост по лицата на хората си, Джъд каза: − Ние с Тери стигнахме до твърдото решение да се справим със ситуацията, без да уволняваме нико-
го. Но искаме да го направим заедно с всички вас. Ще ви разделим на няколко групи, всяка от които трябва да предложи начин за увеличение на продажбите и свиване на разходите. За да се измъкнем от това положение, разходите през следващото тримесечие трябва да бъдат намалени с двадесет и пет до тридесет процента. Хората бяха въодушевени от честното и открито поведение на работодателите си и с готовност се заеха да помагат на компанията. Всички се съгласиха на намаление на заплатите. Джъд и Тери редуцираха собствените си възнаграждения с петнадесет процента, а тези на ключовите мениджъри − с
десет. Редовите служители получиха петпроцентово намаление. След което всички заедно се договориха и за други мерки на икономии. Нямаше да има нови назначения на мястото на онези, които решат да напуснат по своя воля. Джъд и Тери останаха приятно изненадани от лоялността на хората си и желанието им да помогнат на бизнеса. Всички бяха наясно, че затягането на коланите е наложително. За всеобща изненада този период отне по-малко от
осемнадесет месеца......

Едноминутни прозрения
 ПАРИ, ПАРИ и пак ПАРИ са тайната на
успеха за всеки предприемач.
Успехът в бизнеса е невъзможен без правилно
управление на финансите.
 Печалбите са овациите, които получаваш за
грижите си към клиентите и за създаването
на мотивираща среда за персонала си.

Изд. “Класика и Стил”, стр. 160, цена 12.00 лв