Теодора Унъдъруд е завършила световноизвестен колеж в Сингапур. След завръщането си в България през 1992 г. започва работа в областта на рекламата. Трупа стаж в много от големите агенции, преди да попадне в първата у нас фирма за външна реклама „Пинакъл“. По-късно, с още двама човека прави News Outdoor Bulgaria. В момента във фирмата, която е най-големият професионален инвеститор в областта на външната реклама у нас, работят 54-ма души. Освен офисите в София, Варна и Пловдив скоро врати ще отвори и в Бургас. News Outdoor Bulgaria чака тази вечер над 1500 клиенти и приятели на парти в голф клуб „Св. София“ по случай 15-ия си рожден ден. На атрактивните покани домакините настояват вместо цветя и подаръци, гостите да ги поздравят като отделят средства за децата без родителска грижа от дома в с. Лисичево. - Приходите от външна реклама гонят тези на най-бързо развиващия се сектор – интернет рекламата. За миналата година у нас ръстът им е 69%. На какво се дължи той, г-жо Ундъруд? - Тенденцията е хората да прекарват извън дома си повече време, да дават повече, да са по-мобилни. Затова външната реклама се нарича out of home. Без да искаш я забелязваш, виждаш я с периферното зрение, докато чакаш на светофара, не можеш да я изключиш, както телевизионната например. Навсякъде външната реклама се развива бързо и по-показатели се нарежда след интернет рекламата. - И в София се появиха т.нар. рекламни мрежи, а билбордовете стават все по-големи. Защо? - Размерът има значение за външната реклама – колкото е по-голямо, толкова повече се търси и повече се забелязва ефектът от рекламата. Ние сме първите, които започнахме да строим мегабордове 12 на 4 метра на входовете на големите градове и магистралите. Имаме вече такива в Бургас, Варна, Шумен, Сандански, Пазарджик... общо 13, като до септември трябва да ги направим 18. Досега нямаше такива в България. От миналата година много актуални са и мрежите в София. Трябва да благодарим на кмета Бойко Борисов, че задължи всички стари сгради в столицата да се санират. Това е съвсем нов пазар, какъвто вече развиваме и във Варна, и в Бургас. Така на практика помагаме на хората – те не плащат за санирането, а ние им ползваме мрежата, за да рекламираме продуктите на клиентите ни. - Какво рекламират най-много клиентите на мрежите? - Това е скъп продукт и го използват предимно най-големите рекламодатели – Мtel, Uniliver, Zagorka. Има и големи мрежи, и по-малки, така че има интерес от различни клиенти. Имаме голямо желание да изградим голяма мрежа от билбордове 6 на 3 метра, защото в повечето европейски страни това е основният стандарт. За съжаление у нас, заради близостта ни с Гърция, където се е появила първата компания за външна реклама, използваме стандарта 4 на3 метра. - Кога може да се осъществи тази смяна? - Смяната зависи от общината и най-вече от архитектите, които трябва да ни разрешат, но засега не се среща разбиране. Дори и да го направят, такива билбордове ще има в покрайнините на София. Ако градът се раздели на зони, каквато идея имаше, не е невъзможно в идеалния център да има само спирки, ситилайтове и ракети, в следващата зона да са билбордовете 4 х 3, а в по-отдалечените квартали – тези 6 х 3 метра. Възможности има, най-важното е да се вкара ред на пазара, защото в момента няма правила. А от това настъпва хаос. Ние сме за правила, независимо какви. Те ще доведат до инвестиции, защото билбордовете по улиците са от 1994 година!!! Крайно време е паркът на външна реклама в София да се поднови. А затова трябва сигурност – трябва да има наредба за реклама и дългосрочни договори, каквито липсват. - Не преговаряте ли с общината за дългосрочни договори? - Да, но засега нямаме резултат. Искаме те да бъдат минимум за 3 г. Макар че най-рационално ще бъде, ако са за период от 5 г., защото новите тенденции във външната реклама са свързани с много пари. Защо няма изследвания за ефективността на външната реклама у нас? Наистина в България нямаме такива изследвания, но News Outdoor е шестата по-големина в света компания за външна реклама и използваме изследвания от други страни. Липсата на агенция, която да прави такива замервания е минус за пазара, но основната причина, може би е, че те са много скъпи. Не можем да разчитаме дори на един трафик каунт, който в момента се прави само от полицията, но колко са верни данните не е ясно. - Браншът ви няма ли да се обедини около тази идея? - Да, от 2 г. Българската асоциация за външна реклама си е поставила това като основна задача, но бизнесът все още е силно фрагментиран. Членовете на асоциацията са 30, повечето от тях са малки и не могат да си позволят да харчат такива пари. Големите фирми се броим на пръстите на едната ни ръка. Предполагам, че основната причина за липсата на такива изследвания са от нестабилността на пазара – преподписваме договорите на всеки шест месеца. - Трудностите в бизнеса преди 15 години какви бяха? - Тогава имаше много кадри, но никой от тях не беше обучен. Нямаше специалисти, малко бяха завършили реклама в чужбина, а у нас нямаше такава специалност още във вузовете. Преди беше пазар на работодателите, сега, след влизането ни в ЕС, е пазар на работниците. Преди 15 години имаше списъци с чакащи да бъдат назначени, а в момента за един човек се борим 3-4 агенции. Има остър глад на служители във всички области. Може би ще трябва да вкарваме хора от другите ни офиси в Югоизточна Азия. Може би виетнамци, тайландци, сингапурци. - Социалният министър Емилия Масларова имаше идеи за внос на виетнамци... - Да, но не знам какво стана с тази идея да се вкарат 4000 виетнамци. Ние се развиваме и непрекъснато имаме остра нужда от хора. Това е най-големият ни проблем. Не знам как ще задържим и кадрите в момента. Не знам Масларова откъде ще внася хора, ако иска и от Македония, но браншът ни се задъхва. Това е проблем не само на рекламния бизнес, но и на всички видове бизнес. Как ще се оправим? Бизнесът ще почне да затваря поради липса на персонал! Не знам дали управляващите осъзнават сериозността на този проблем. - Модерните градове се „освобождават“ от големите конструкции в централните си части. Това притеснява ли ви? - Не, наистина напоследък в централните части на големите европейски градове няма големи конструкции. За да е по-красив градът и да се вижда архитектурата му, се използват ситилайтовете, които са по 1,20 на 1,80 метра. Донякъде разбирам тази тенденция, защото всеки град си има характерна архитектура и тя не трябва да се пренебрегва. News Outdoor Bulgaria е единствената фирма, която има сключен договор със Столичната община за рекламните съоръжения на спирките. От миналата година имаме вече и 100 спирки във Варна, където също сме лидер на малките съоръжения. - Кои рекламодатели предпочитат ситилайтовете? - Няма ограничения какво може да се рекламира на тях, по принцип – всичко, но са предпочитани основно за бързооборотните стоки. Имиджовите реклами се разполагат върху големите съоръжения. На българския пазар компанията ни е пионер и в предлагането на лайтбоксове за покриви. Те представляват голяма кутия, 15 на 5 метра, вътрешно осветена с над 2600 неонови тела. Имаме по един в София и Пловдив, правим и във Варна. Дано световната рецесия не ни засегне, защото в Румъния вече се оплакват от спад на клиенти. Интервюто взе Андриана Михайлова