Ирена Комитова е специалист в областта на управлението, маркетинга, човешките ресурси, консултациите и продажбите. Занимава се активно с PR, лобизъм, рекламна и издателска дейност, обучение и коучинг. Успешната й кариера включва позиции като изпълнителен директор на мултинационални компании като „Орифлейм България“, „Алианц България“ и „Камор Ауто“. Член е на Надзорния съвет на „Оргахим“ АД и директор в борда на Black Sea Property Fund. Управляващ партньор е в Creative Solutions и AgroAqua. Има магистърска степен по мениджмънт от университета Stanford, CA. Ирена Комитова е носител на наградата Global Leader for Tomorrow на World Economic Forum in Davos, както и на приза „Жена-мениджър на 1996 година в България“. - Г-жо Комитова, изложението Lux Only се превърна в традиция. С какво ще изненадате тази година почитателите на уникалните марки? - Целта ни като организатори е първи да показваме новостите във високия сегмент като например изключителни напитки, космически технологии за извайване на тялото, последни модели яхти, частни самолети и персонализирани автомобили, най-новите колекции превъзходни мебели и мода за дома, луксозни имоти, бижута и произведения на изкуството, екзотични пътешествия. Специални гости имаме в лицето на италиански изложители на бижута и уникални тоалети, готвачи от Виена, готови да зарадват всички с особени лакомства, както и бранд-посланици на уиски и шампанско с предвидени тестинги и вечери в строго лимитиран кръг от гости. От името на всички вносители на луксозни продукти у нас искаме да обърнем внимание върху фалшификатите и нелицензираното разпространение на уж „маркови стоки”. Този феномен засяга всички и нанася директни икономически вреди не само на създателите на изделията, но и на икономиката ни като цяло. Ето защо посетителите на изложението ще могат да участват в играта ни: „Познай ментето, спечели оригинал” – а един от тях чрез жребий в края на Lux Only ще получи луксозен мобилен телефон VERTU. Освен това част от приходите от билети ще бъдат предоставени за насърчаване дейността на Националния исторически музей и неговите изследователски звена. - Основен акцент тази година ще бъдат античните златни и сребърни съкровища, открити по нашите земи. Как се роди идеята за подобна интерпретация на понятието лукс? - Съвсем естествено. Истинският лукс за всяка една нация се свързва най-вече с нейното уникално историческо и културно наследство. Първото обработено злато в света, още отпреди 4000 години, е открито по нашите земи! Това е безспорен факт и е добре да го знаем, за да градим самочувствието си на нация-творец. Уникални златни съкровища, накити, маски и венци възхищават с изящната си изработка и неподражаем дизайн. Сега, когато светът е в глобална финансова криза и много неща се обезценяват, си струва да се познават истински непреходните неща и да се инвестира в повишаващи цената си активи. От друга страна, репликите, които ние ще предложим на търг по време на откриването на Lux Only, са фантастичен подарък за всеки човек, „който има всичко”. - Смятате ли, че луксът е единствено и само въпрос на пари и какви са перспективите за развитие у нас? И какво е разбирането за лукс в началото на XXI век? - Безспорно е, че луксозен продукт се прави с пари – защото парите са измерителят на уникалното майсторство в изработката и внимание към детайла, те осигуряват неповторимия дизайн и съвременно претворяване на традициите, както и избора на материали и съчетанието им. В Китай например се сервира супа с името „Буда прескочи стената”, чиито съставки са толкова редки и изключителни – че една порция струва 2000 долара! В същото време безспорно е също, че „най-луксозно е онова, което не може да се купи с пари”. Разбирането за лукс днес е силно индивидуално, то зависи от културата на нацията и от традициите й в областта. Перспективите ни за създаване на международен пробив в световен мащаб са свързани с туризма и с новите голф комплекси, с виното, бижутерията, строителството и модата. Всичко, което е уникално, може да бъде и луксозно – стига да се отличава с индивидуалност и качество, и да бъде маркетирано правилно на верните хора във вярното време. - Промени ли се отношението на българина към луксозните марки в последните години и смятате ли, че има луксозни български марки с потенциал да пробият и на Запад? - В последните години, със създаването на по-стабилна средна класа, ние с удоволствие откриваме и купуваме все повече и повече брандове – автомобили, облекла, аксесоари, часовници, пътешествия, а това гради в нацията ни познание и култура при ползването им. Водещите световни имена на най-могъщите луксозни брандове имат фирмени бутици в София, а ежеседмично ново голямо име открива свое представителство или фирмен шоурум тук. Едно проучване, което направихме преди около месец сред 120 вносители и потребители на луксозни стоки и услуги, показа, че за луксозни се смятат следните български брандове: Virginia Atelier, Valentin, Mellini Fashion, Katarzyna, Todoroff, Astella, Mарина Диневи, Jeni Style, Denyl, PREMIUM Lifestyle. - Как се различава човекът, който е наясно с лукса, от онзи тип богаташи, които сме свикнали да виждаме – демонстриращи финансовото си състояние? - По продължителността, с която е бил потребител на лукса. Английската аристокрация има векове традиции зад гърба си, ето защо там за луксозно се счита имение с много земя и конюшни около него, а не непременно с позлата на таваните в гостната. Направете сравнение между двореца „Версай“ с парковете и градините му и новите високотехнологични изкуствени острови на Дубай и 600-метровата му най-висока сграда... Днес демонстрацията на финансово благосъстояние е широко достояние на обществото единствено поради могъществото на международните медии и поради интереса им към сензационни „новини” в тази област. Едни се радват да го демонстрират, други са свикнали с него и не му обръщат внимание. - Смятате ли, че обикновеният човек може да разпознае парвенюто от богатия човек от класа?И смятате ли, че като цяло българите нямат добро отношение към по-заможните от тях? - Всички сме и обикновени хора, и парвенюта в едно и също време (да ме извинят кралските особи, за тях тази забележка не се отнася). „Богатият човек от класа” е такъв, ако три поколения преди него са били богати. И говоря не само за парите, но и за образованието – а то за всеки един от нас е най-важното богатство. - Какво ще е отражението на световната икономическа криза върху premium брандовете и продажбите в световен мащаб и в България? - Негативно. 80% от техните продажби се правят от представители на средната класа, които в тази ситуация понасят загуби в инвестиционното си портфолио, изпитват затруднения с ипотеките или с клиентския си кредитен рейтинг и ще спрат да купуват или ще се насочат към по-евтини заместители. „Старите пари” от своя страна ще осъзнаят огромното си предимство и ще изискват възможно най-доброто на възможно най-изгодни цени. Резултатът в крайна сметка ще бъде по-голямо предлагане, още по-интересни иновации и дизайн, и по-ниски цени. - Вие почитател на кои луксозни марки сте? И от кои световни градове предпочитате да пазарувате? - Моето хоби да изучавам луксозните брандове и техния маркетинг ме доведе, съвместно с партньорите ни от Експо Тийм, до организирането на изложението LUX ONLY. За мен всички високи марки имат уникално очарование и идентичност, излъчване, традиции и стойност. Ясно ми е било винаги, че няма как да ги притежавам, но мога да ги превърна в професия и изследователска страст, а също – в инвестиционна възможност посредством придобиването на акции от тези брандове. Не мога да отрека, че най-много обичам да пазарувам, когато съм в САЩ. Там вниманието към клиента е уникално, обслужването – безупречно, пакетирането на покупката е преживяване само по себе си. Накрая продавачът излиза иззад щанда, за да ти подаде елегантната хартиена чанта със закупената стока, кимва ти усмихнато и те изпраща до вратата. Два месеца след това получаваш в България каталог и покана да разгледаш лично новата колекция, както и уверението, че ако харесаш нещо, то ще бъде поръчано и доставено на всеки адрес по света. Интервюто взе Диана Йосифова