Йоав Шенхар е на 41 години, с 2 деца. По образование е инженер, има магистърска степен по бизнес администрация. Работи в израелската компания за недвижими имоти Tidhar. В България дружеството вече има повече от 10 проекта както в столицата, така и в провинцията. Сред най-амбициозните им комплекси са американският тип квартал “Велико Търново хилс” във Велико Търново, луксозна жилищна сграда на бул. „Черни връх“ в София, както и квартал от къщи в Арбанаси и др. През миналата седмица той беше в страната специално за откриването на екопроекта край Разлог и отдели от времето си за специално интервю за вестник „Класа“. - Как решихте да инвестирате в България и колко проекта имате вече у нас? - Вече 3 години работим на българския пазар. В момента вашата страна е горещата точка за инвестиции – мястото, където се случват нещата. Възможностите и бъдещето изглеждат доста обещаващи. В Румъния например, където имаме 6 проекта, се усеща едно пренасищане на имотния пазар. В България сегментът е все още „млад“. Фирмата ни е съсредоточена на пазара на висококачествени офис сгради, къщи и в туристическия сегмент. Няколко са проектите ни са в столицата – сред най-големите са луксозен апартмен хотелски комплекс на булевард „Черни връх“, бизнес сграда на бул. „България“, жилищна сграда на ул. „Враня“, жилищна сграда - “Люлин гардън” с 23 апартамента. Освен това работим и извън София. Например във Велико Търново комплексът ще включва повече от 700 апартамента. Това, към което се стремим, е осигуряването на едно по-високо ниво на недвижимите имоти, защото именно търсенето в този сегмент е най-активно в момента в България. - Как оценявате икономическата обстановка у нас? Благоприятна ли е за чуждестранните инвеститори? - Преди 5 години България беше различна държава. За хората, които живеят тук, може би тези разлики не се усещат още така значително, но за страничните наблюдатели прогресът е забележителен. Нека бъдем искрени – страната не разполага с огромни петролни залежи или газови находища. Основен икономически отрасъл, поне според мен, трябва да бъде туризмът – наистина разполагате с красива природа, планини, подходящи за ски, и крайбрежие за летните месеци. Замислете се колко страни в Европа могат да се похвалят с подобна комбинация. Освен това, големите компании, с които си партнираме, искат да дойдат във вашата страна, а регионът на Банско и Разлог е изключително перспективен. Именно Банско е вторият най-посещаван курорт в Европа. Клиентите стават все по-претенциозни, а броят на 5-звездните хотели е малко. Ето защо си казахме: „Банско, Разлог, ние идваме“. - Кой от проектите ви е най-скъпият и каква е общата стойност на вложените средства? - Инвестициите ни са почти 1 млрд. евро. Сред най-забележителните е „Велико Търново хилс“. Това е квартал от американски тип - с училище, детска градина, търговски площи, паркови пространства и т.н. Друг уникален по своята същност проект е Меркюр София – луксозна сграда от 64 бизнес апартамента с условия на 5-звезден хотел, която да предостави на своите обитатели, предимно бизнесмени, всичко необходимо като виртуален офис, СПА, конферентна зала и т.н. - Кои са основните ви клиенти? - Това много зависи от самия проект. Във Велико Търново например са предимно българи, но вече имаме продадени имоти и на англичани и други жители на Европа. Все пак и цената има значение. Срещу 700 евро на кв. м получавате страхотен модерен апартамент. Освен това има достатъчно български граждани, които не само могат, но и държат на луксозните жилища. Достатъчен е един поглед на автопарка по улиците или ресторантите. В сградата ни на „Черни връх“ вече 25% от апартаментите са купени. Цената на кв. м е 2000 евро. И това се случи само за един месец. - Разкажете ни малко повече за комплекса в Разлог? - Купихме земята още преди 2 години. Проектът е върху 150 декара – 2 хълма и ивицата между тях. Нашето предимство е, че един инвеститор управлява целия ризорт. Той ще представлява съвкупност от 8 различни видове хотелски комплекса, търговска част, утвърдени брандове, СПА център, офиси, клубове, казино – всичко за едно 5-звездно преживяване. В момента водим преговори със световни вериги като „Хилтън“ и „Мариот“ кой да поеме управлението на най-луксозния хотел. Предвидили сме и търговска улица, но с типичната атмосфера на българските къщи. На другия хълм имаме казино върху 1000 кв. м. Освен това ще предлагаме и специални места за тим билдинг. Другият хотел в рамките на ризорта е с 230 стаи. Семейният комплекс е горе долу със същия обем. Ще има и семеен СПА център. Специално сме наели италиански дизайнери за конструкцията на тази зона. Ексклузивните ни посетители ще могат да пристигат с хеликоптер. Стойността на комплекса се очаква да бъде около 250 млн. евро и ще може да посреща по около 8 хиляди души. За сравнение, близкият град Разлог е с население от 14 хиляди. Освен това сме много щастливи, тъй като агенцията по туризъм ни подкрепи, а сега целта ни е да привлечем клиентите не само през зимните месеци. - Какви са отношенията ви с държавните институции? - Много добре се разбираме с институциите и наистина държавата помага на инвеститори като нас, особено в туризма. Защото парите идват именно от този сектор на икономиката. Незапълнената ниша остават бутиковите хотели и 5-звездното обслужване. - Как оценявате потенциала на имотния пазар у нас? - Преди всичко трябва да се уточни, че не можем да говорим за прогнози в краткосрочен период. Например в Разлог купихме земята преди 2 години, сега планираме какво ще се случи в следващите 3 до 5 г. В дългосрочен аспект обаче ще оцелеят само най-добрите. Когато стартирахме бизнеса си в България, всички успяваха. Създаваха се сайтове, продаваха се парцели и имоти през интернет и ето – това означаваше бизнес. Този период вече е в миналото. Сега е времето на професионалистите – добър маркетинг, стабилно финансиране и т.н. Най-засилено е търсенето на по-високия ценови клас имоти. Опитайте се да си намерите голям и хубав офис някъде на булевард „България“ с изглед, паркинг и всичко необходимо... Няма! Същото се отнася и за 5-звездните хотели в Банско и Разлог, въпреки търсенето – все още са рядкост. - Какви са бъдещите ви планове? - Чувстваме се страхотно на българския пазар и не смятаме да го напускаме. Ще продължим да се съсредоточаваме именно в сегмента на луксозните имоти с най-добра локация. - През последните години най-бурно се развиваше строителството на молове и търговски центрове. Вашата компания ще се включи ли в подобно състезание? - Има няколко израелски инвеститори, които са в този сегмент. Ние засега ще останем настрани не само защото философията ни е да се съсредоточаваме единствено върху това, което умеем най-добре, но и защото този сегмент в момента е доста пренаситен. Не може в градове с около 150 000 души да има по 5 мола. Отчасти и ние предлагаме търговски площи, но не мащабни. В Разлог ще се стремим да запазим традиционния български нюх към продажбите. - Защо нямате проекти край морето? За никого не е тайна, че София е доминиращият град с повече от 2 млн. население. Вторият по големина град е доста по-далеч. Ето защо столицата генерира най-високи приходи и продажбите са много по-лесни. Всичко извън София е въпрос на туризъм. Гърция например е посещавана от 12 млн. души, Турция - от около 40 млн. Защо някои от тях да не дойдат в България. Но те ще търсят световни хотелски вериги като „Еко“ или „Хилтън“, а интересът им към Черноморието все още е слаб. Интервюто взе Диана Йосифова