Шведската верига за дрехи Hennes & Mauritz AB (H&M) ще отвори първия си магазин у нас през март 2012 г., съобщиха в началото на седмицата от компанията. Така тя става последната от „големите“ играчи в сегмента fast fashion (бърза мода), която се прицелва в родния пазар. Обектът на H&M ще е в столичния The Mall на „Цариградско шосе“. Магазинът ще е върху 2200 кв. м и се очаква да приеме първите си нетърпеливи посетители през март догодина.
"Това е естествена стъпка в нашата стратегия за експанзия. Ще можем да предложим и на българските потребители възможност да купуват модерно и качествено на най-добра цена. Виждаме много голям потенциал за развитие в страната", коментира Карл-Йохан Персон, главен изпълнителен директор на H&M. Компанията е втората голяма шведска верига, след IKEA, които влизат в България в рамките на малко повече от 6 месеца, но за разлика от мебелната компания, тази за дрехи ще оперира директно, а не чрез франчайзинг.
Появата на H&M се чака с огромно нетърпение от българските потребители, особено като се има предвид, че големите й конкуренти в лицето на Mango и Zara вече присъстват на родния пазар. Mango e в България от 10-ина години, а инвазията на Zara се случи преди година-две с т.нар. втора вълна молове в София. В The Mall и в Сердика център влязоха и по-младежките вериги Bershka и Stradivarius, както и Peek and Clopenburg. Като прибавим към всички тях и играчи от ранга на Benetton и Sisley, които знаят правилата на играта в България и са вече тук от близо 13 години, както и по-евтините Terra Nova, нишата на големите търговски вериги за дрехи за средната класа е почти пълна.
В световен мащаб шведската компания е вторият по големина търговец на дрехи след испанския Inditex, който управлява конкурентите от Zara. Тя оперира на 41 пазара из целия свят с 2200 магазина. В нея работят 87 000 души. Дрехите се правят от дизайнерски екипи от над 100 души и чрез покупки на патенти за отделни облекла, както и от тъй наречените купувачи на тенденции. Стратегията, на която разчитат шведите, е „добро качество, модерна визия и приемлива цена“.

Тайната на успеха

Най-важни обаче са желанията на клиентите. Ако търсите права черна пола - дайте на H&M точно 15 дни, за да купи плата за нея, скрои я и я изработи и достави във всички размери и във всички свои магазини навсякъде по света. Точно в това се крие и успехът на цялата т.нар. fast fashion - или бърза мода - способността да отговориш на желанията на потребителите светкавично.
Магазин H&M може да откриете както на „5-то авеню“ в Ню Йорк, на „Риджънт стрийт“ в Лондон и на „Гинза“ в Токио. Най-добрата бизнес локация е от ключово значение за експанзията, посочват на корпоративния си сайт шведите. Преди да навлезят на даден пазар, експертите на H&M правят обстоен анализ и на потребителите на улицата, съседните магазини и трафика и най-вече се измерва потенциалът на пазара като потребление, икономически ръст, политически риск, демографска структура, инфраструктура и т.н. Именно малкият пазар бе мотив досега за веригата да пропуска България от инвестиционната си карта. В северната ни съседка Румъния веригата отвори обект през тази пролет.
Големият коз, който изстреля марката H&M в последните 7-8 години, бе решението да се направи колаборации с големи световни дизайнери. Първи в това начинание се впусна Карл Лагерфелт. След това Мадона създаде линия за шведската верига, Кайли Миноуг, Роберто Кавали, Стела Макартни, Джими Чу, Lanvin и др. Сред последните гиганти, приели изкушението на „масовата мода“, е Донатела Версаче.