Живко Иванов е специалист в областта на финансовия мениджмънт и анализ, стратегическото управление и планиране, бюджетиране, управление на ликвидността, мониторинг и управление на риска, оптимизиране на капиталовата структура и др. Работил е в банковата система, а в момента е част от висшия мениджмънт на водеща холдингова компания. Бил е част от екипа на една от най-големите аутсорсинг компании в Югоизточна Европа и заместник- председател на управителния съвет на спортен клуб. Завършил е международни отношения, финансов мениджмънт и банков мениджмънт. Владее английски и немски език. - Г-н Иванов, откъде дойде идеята за организация на „бизнес ангелите“ у нас? И какво точно представлява „ангелът“? - Това е проект на почти двегодишно проучване. Стартирайки тази програма, се сблъскахме и с реалността на пазара – алтернативните методи за финансиране са непознати в България. За да променим това, сме предвидили провеждането на серия обучения. Ангелите са състоятелни хора, които инвестират в интересни за тях проекти. Най-често те финансират проекти от сектори, в които имат експертиза и могат да подпомагат стартиращото предприятие с познанията и контактите си. Съществуват и т.нар. корпоративни бизнес ангели, чиито критерии за оценка се доближават до тези на фондовете за рисков капитал, с тази разлика, че фондът за рисков капитал търси диверсификация на инвестициите си. - С колко членове разполага организацията и как гледат на вас големите български компании? Какви са предимствата на този тип финансиране пред обикновеното кредитиране - или кандидатстване за средства от ЕС? - В Българска мрежа на бизнес ангелите членуват четири бизнес ангела, единият от които е корпоративен, и сме имали официални контакти с няколко големи български компании, предимно от сферата на консултантските и финансовите услуги. Основното предимство на финансирането от бизнес ангел е, че предприемачът получава не просто необходимите за стартирането на бизнеса пари, а получава ментор, човек, който познава в дълбочина бранша и има значителни контакти, човек, който да сподели риска от начинанието му. Финансирането от бизнес ангел е по-добрият модел за стартиращо предприятие спрямо кредитирането или кандидатстването за средства от ЕС. - Защо? Това са безвъзмездни средства... - Вижте, причините са няколко. Обикновено банките кредитират предприятия, които вече имат финансова история. Доколкото си спомням, в момента само една банка на българския пазар предлага кредити за новостартирали фирми, но дори те изискват 6 месеца финансова история. Това означава, че предприемачът трябва да направи първоначалната инвестиция със собствени средства, едва след това може да разчита на кредит - и то в ограничени размери. Освен това кредитът започва да товари паричния поток на фирмата от момента на усвояването му, повишава финансовия риск и т.н. Що се касае до финансирането по еврофондовете – повечето програми са предвидени за вече съществуващи и работещи предприятия, изискват доста голям дял съфинансиране, процесът на кандидатстване е сложен и отнема доста време. Основна разлика е, че както банката не би финансирала новоосновано дружество, така и бизнес ангелите трудно биха финансирали едно развито предприятие. - По какви критерии подбирате подходящите бизнес идеи за финансиране? Има ли някакви сфери на бизнеса, които са особено предпочитани? - Не, Българска мрежа на бизнес ангелите подбира подходящите проекти, а нашите членове – бизнес ангелите. Критериите за избор са интересите, заявени от членовете на организацията. Ако при нас бъде подаден проект, за който в момента няма съответстващ бизнес ангел, няма да върнем предприемача. Сред най-важните изисквания са и личността на предприемача, атрактивността на идеята и, разбира се, потенциалната възвращаемост. Като атрактивни сектори се очертават сферата на услугите, хранително-вкусовата промишленост, леко производство, алтернативни енергийни източници, информационни технологии. - Кои са първите ви съвети към начинаещите предприемачи? - Да започнат търсенето на финансиране, без да разработват подробни финансови планове. - Не е ли странна тази препоръка? Това е така, защото бизнес ангелите са хора с богат опит - повечето от тях вече са стартирали поне по едно ново предприятие, т.е. знаят, че планирането на стартираща фирма е почти невъзможно. Изключително важно е предприемачът да е наясно колко ще му „струва” да развие идеята си от проект до печелившо предприятие - не само като капитал, но и като усилия, които той лично трябва да вложи. - Бизнес ангели в Европа инвестират около 3 млрд. евро в иновативни млади компании, българската мрежа колко ще вложи за 2008 г. и за какъв период очаквате възвращаемост от начинаещите предприемачи? - Нашата цел е през първата година да финансираме през мрежата проекти за около 500 000 евро. Това, разбира се, зависи много от качеството на подаваните проекти. - Как се определя дяловото участие на конкретния бизнес ангел? - На база преговори между него и предприемача. На практика зависи от това какъв дял от фирмата е склонен да предложи предприемачът и дали този дял удовлетворява бизнес ангела. Разбира се, когато говорим за иновативни начинания, трябва да отчитаме, че те са и по-рискови, т.е. е много вероятно бизнес ангелът да търси по-висок дял в компанията в замяна на инвестираните пари. Важна роля за намаляване на този риск играят бизнес инкубаторите и фондове за доказване на концепции (proof of concept funds), каквито развиват например университетите във Великобритания и други подпомагащи стартиращия бизнес организации. - Бихте ли дали примери за успели предприемачи в България, Европа и света благодарение на своя финансов ангел? - Сред най-известните в световен мащаб, стартирали с финансиране от бизнес ангел, са “Ай Би Ем”, “Гугъл”, “Амазон”, “Скайп”, “Интел”, “Сън Микросистемс”, “иБей”, “Яху”. В България по-известните примери са “Истисофт”, порталът “Моите пари”, телекомуникационната компания “Некском” и др. - Освен чрез парични средства чрез какви други методи подкрепяте малките и средните стартиращи предприятия и каква роля имат „ангелите“ в тяхното управление? - Основният принос на бизнес ангела е не толкова парите, а неговите познания, контакти и насоки. Така че той залага не само финансовия ресурс, но и името си. Това са хора, които с години са градили имиджа си на успешни бизнесмени, а този факт ги прави още по-заинтересувани от успеха на проекта. Именно по тази причина е много важно предприемачът и бизнес ангелът да си допаднат в личностен план. Обикновено бизнес ангелът предпочита да е член на надзорния съвет пред това да е зает с оперативното управление на фирмата. - Кои са най-заинтересованите инвеститори и ментори, търсещи възможности в България и страните от Югоизточна Европа? - Най-голям интерес проявяват инвеститори от САЩ, Германия, Великобритания и скандинавските страни. - Кои са най-сериозните трудности пред начинаещия предприемач и пред неговия покровител? - Стартирането на нов бизнес е като минно поле. Голяма трудност за предприемачите се оказва отстъпването на дял от компанията на бизнес ангела. Този проблем най-често е следствие от твърде голямата оценка, която предприемачът дава на компанията си. От своя страна инвеститорът трябва да внимава да не бъде твърде настъпателен и плашещ с изискванията си към мениджъра (предприемача). В противен случай рискува да се превърне в т.нар. бизнес дявол ("паднал ангел" или "ангел от ада"). - Според едно от определенията за бизнес ангел това са високо образовани, състоятелни хора между 40 и 60 години, с нетни годишни приходи между 250 000 и $1 млн. Има ли достатъчно подходящи кандидати за ангели у нас и какви са вашите изисквания спрямо българската действителност? - Да, това е статистическият профил на типичния европейски и американски бизнес ангел, но ситуацията у нас е по-различна. Сериозен потенциал виждаме в емигриралите от България млади хора, които - с натрупан опит и финансови ресурси, са готови да инвестират обратно в страната. Освен това възрастовата граница вече не е толкова валидна - има и много млади богати хора (особено покрай развитието на борсовия пазар), както и добре платени мениджъри, които могат да бъдат бизнес ангели и да продължават да работят в други компании. Диапазонът на инвестициите на българските бизнес ангели е от 20-30 хил. лв. до няколко милиона за корпоративните ангели. Факт е обаче, че много от бизнес ангелите са "латентни" - не защото не желаят да инвестират, а защото невинаги има достатъчно интересни проекти. Въпросите зададе Диана Йосифова