Един американец във френска фирма Тед Кембъл вече 23 години работи за Schneider Electric. По националност е американец, по образование – инженер. Отговаря за региона на Централна и Източна Европа, който включва 16 страни. Живее във Виена, но кариерата му е стартирала от американската компания Square D, която е купена от Schneider Electric през 1991 г. Вече 7 години работи на Стария континент. Преминал е през няколко подразделения – производственото звено, отдела за HR и др. През 2001 г. става изпълнителен директор на Schneider Electric Чехия. От януари 2005 г. е вицепрезидент на компанията за Централна и Източна Европа. Обича да се забавлява на работното си място и вярва в своя екип. Иска да работи само с хора, които споделят житейската му философия, и търси баланса между желанията на акционерите, нуждите на клиентите и възможностите на компанията. - Г-н Кембъл, за първи път ли сте в България? - Това е може би 30-ото ми посещение във вашата страна. Бил съм освен в София и в Пловдив, като планирам след 3 месеца да посетя и Варна. Харесвам България, обичам шопската салата и киселото мляко. Пробвал съм и българска ракия. - Schneider Electric присъства на българския пазар вече 10 години. Как оценявате развитието на компанията у нас и промени ли се бизнес климатът през този период? - Смятам, че се развиваме доста добре. Позициите ни са стабилни, което се доказва и от пазарния ни дял, и ще продължаваме да се развиваме. Що се отнася до бизнес климата, мисля, че пазарът става все по-отворен, свободен, динамичен, особено след присъединяването ви към ЕС. Появиха се нови конкуренти, което направи нашата работа още по-голямо предизвикателство. - Компанията успя да реализира продажби за 17,3 млрд. евро през миналата година в световен мащаб. Какви са Вашите очаквания за тази? - Нашият изпълнителен директор Жан Паскал Трикуар ни е поставил задачата за ръст между 6 и 8%, като в това число не влизат сливанията и придобиванията. Това е нашата цел. Според данните от първото тримесечие ние сме постигнали растеж от 10 на сто. - А какви са дългосрочните Ви цели? - Освен динамичния ръст на пазарните ни дялове Schneider Electric се развива и чисто географски – например в тъй наречените BRIC страни – Бразилия, Русия, Индия и Китай. А от гледна точка на продуктовия фокус работим в сферата на енергийния мениджмънт, енергийната ефективност, непрекъсваемото захранване и др. - Кои са следващите Ви инвестиционни проекти? - През миналата година открихме фабриката в Пловдив, преди това инвестирахме в Перущица. Заводът ни в Пловдив е най-младият на картата на Schneider Electric. В Централна и Източна Европа имаме 4 глобални производствени звена - 1 в България, 1 в Унгария, 1 в Полша и едно в Чехия. Смятаме да продължим да влагаме средства и усилия в разработването им, увеличавайки техните размери и производствени възможности. Освен това смятаме чисто от географска гледна точка да покрием и останалите страни от Източна и Централна Европа – ще се развиваме в Македония, Босна, Словения, Молдова, Косово, Албания. - Кои са приоритетните пазарни ниши за Schneider Electric? - Schneider Electric винаги е била компания за добри продукти с високо качество. Това, което трябва да направим сега, е на тази база да извървим пътя до компания, която предоставя на своите клиенти решения с висока добавена стойност. Приоритети за нас са: индустриалната автоматизация, сградната автоматизация, непрекъсваемото захранване, контролът на достъпа и сферата на енергийната ефективност. - Цените на петрола постоянно растат, което налага и разработката на все повече енергоспестяващи продукти. Каква е ролята на Вашата компания в този процес? - Schneider Electric има своето място като свързващо звено между електрическите централи и обикновения гражданин. Колкото повече се увеличава търсенето на електроенергия, толкова повече се налага нуждата от сигурен доставчик на подобен ресурс. Ето защо ние се фокусираме върху спестяващата страна на въпроса – чрез рационални решения, методи за постигане на енергийна ефективност и т.н. Опитваме се не да ограничим нуждите на хората, а с едно и също количество електроенергия да се покрият максимален брой от нуждите. - В България Вашето подразделение успя да работи по огромни инвестиционни проекти като Терминал 2 на софийското летище, “Билла”, “Метро” и т.н. Кои са най-големите Ви клиенти в Европа? - Имаме много големи клиенти, които наричаме стратегически партньори. Такива са HP, Lafarge, Procter&Gamble, Carrefour. Това са наши клиенти не само на регионално, а на международно ниво. - След 23 години работа във френска фирма как се чувства един американец в подобна среда? - Аз гледам на нашата компания като на международна и се чувствам страхотно. Обичам работата си и компанията. Живях 5 години в Чехия, 5 години в Чикаго, сега съм във Виена. Честно казано, смятам, че хората се съсредоточават по-скоро върху различията между тях, вместо да помислят над това колко много общи неща всъщност всички ние притежаваме. Доколкото познавам европейците и културата на Стария континент, смятам, че имаме доста общи неща между американците и европейците. Различията по-скоро ни правят уникални и интересни. - В работата си за Schneider Electric сте се занимавал и с набирането на персонал. Кои са основните Ви изисквания и какво очаквате от хората си? - Имам 3 основни правила на лидерството. Първото е, че всички сме еднакви и просто изпълняваме различни роли. Второто ми лично правило е това на мускетарите: всички за един и един за всички, което налага сериозна работа в екип. Последното ми правило се отнася към това, че когато и където и да загубим, ние губим като отбор, а не заради някой определен член на организацията. - Наскоро открихте в Техническия университет 2 лаборатории, едната от които е за “Сградна автоматизация”? Какво ще научат студентите в нея? - Ще ви дам прост пример. Всяка сграда се нуждае от светлина, от чист въздух, климатик, отопление и т.н. В тази ситуация нашата задача е да намалим разходите за всичко това: лампите да изгаснат, когато не са необходими, температурата да е на постоянно ниво, така че на хората да не им е нито студено, нито топло. Искаме да управляваме така сградата, че например между 8 вечерта и 4 сутринта климатикът да се изключва, за да пестим електроенергия, и всичко това можем да наречем енергиен мениджмънт. От друга страна, вашата сграда се нуждае от сигурност, възможности за достъп и контрол на влизащите и излизащите. С гордост мога да кажа, че сме номер 1 в света за камери и видеонаблюдение, а напоследък навлизаме и в противопожарните системи. Всичко това е сградна автоматизация. Целта е от един компютър да могат да се контролират и следят показателите в сградата. - Кои са Вашите основни конкуренти? - Делим конкурентите си на глобални, регионални и локални. Имаме няколко големи в световен мащаб играчи - Siemens и ABB. Това са основните ни конкуренти. В САЩ наш съперник е и General Еlectric. В България всички тези компании присъстват. Имаме и още няколко конкурента, които наричаме регионални, като Mоеller и др. - Schneider Electric предлага достъп до интернет през електрическата мрежа. Това е нова технология – какви са тенденциите й за развитие в Европа, в България и по света? - Във всяка стая има поне един контакт, който не се използва ефективно през цялото денонощие. Идеята на достъпа до интернет през електрическата мрежа е да се използва капацитетът на жиците, които са зад този контакт. Но това приложение е най-подходящо за малкия и средния бизнес, макар че аз го ползвам в собствения си дом и работи перфектно. В офиса ни в Албания също сме внедрили тази технология и това е единственият начин да се свържем с интернет там. Смятам, че виртуалното пространство става все по-притегателна сфера за конкуренция. Въпросите зададе Диана Йосифова