Всеки от нас дълбоко в себе си е предприемач и поне веднъж в живота си му се случва, докато пие сутрешното си кафе или докато чете любимия вестник, изведнъж да го осени онази идея за продукт или услуга, която да преобърне света. До този извод са стигнали специалистите от американското списание “Форбс”, които са подредили 6-те стъпки, през които трябва да премине една гениална идея от главата до реализацията й в успешен бизнес. За пример те дават една простичка житейска история. Независимо колко често къпете и решите своя огромен голдън ретрийвър, той продължава да смърди. И точно тогава ви хрумва гениалната идея! Парфюм за кучета. Влизате в интернет и след бързо проучване из виртуалната реалност се оказва, че над 50 милиона американски собственици на кучета харчат по 43 милиона долара всяка година покрай любимците си. Естествено стигате до извода, че идеята ви няма как да се окаже неуспешна. Дори измисляте име на продукта – Парфюм за козината или “О дьо пъпи”. Но преди да разпродадете всичката си собственост, трябва да се помисли много добре, дали наистина едно оригинално хрумване може да се превърне в доходоносно начинание. А ето ги и 6-те въпроса, на които всеки начинаещ бизнесмен трябва да си отговори: 1. Доколко вашият продукт ще предизвика вниманието на потребителя? Великите идеи са велики бизнес решения само когато могат да убедят хората да платят за тях (независимо дали е стока или услуга), като в разходите са включени и тези за доставка и обслужване. Само защото вие може да смятате, че светът се нуждае от нов кучешки аромат, това не означава, че наистина е така и дори и да е вярно каква е цената, която биха платили потенциалните клиенти. За постигането на тази цел не е необходим огромен бизнес план от над 100 страници, всъщност се налага да можете да мотивирате и докажете своето хрумване само в 5-6 изречения. Ако самите вие не сте в състояние да докажете защо точно продуктът ви си заслужава, потенциалните потребители също няма да могат. 2. Има ли потенциален пазар или незапълнена ниша за новия продукт? Не е достатъчно да намерите двама-трима души, които да са готови да си купят новия продукт или услуга, а трябва да се осигури достатъчен брой клиенти, които да подкрепят една нова и непозната компания и да могат да похарчат достатъчно средства, и то нееднократно. Отговорът на този въпрос е изключително важен особено за потенциалните кредитори, които не са особено дружелюбни към стартиращите предприемачи. Когато се направи проучване за състоянието на пазара, например както е в случая с изхарчените пари за домашни любимци в САЩ, това не означава гарантирана пазарна ниша. Често срещана грешка е амбицията за малко парче от един привлекателен сегмент. Докато големите компании се стремят към 1-2 % от глобалния пазар, начинаещите мениджъри трябва да се целят към 25-40 на сто дял от съответната ниша. Освен това, когато решите да създадете един изцяло нов сегмент, трябва задължително да проучите защо досега той не е съществувал или защо още никой не се е сетил да се възползва от него. “Друга потенциална грешка на бизнесмените е надценяването на оригиналността и уникалността на стоката или услугата”, коментира Тоби Стюарт, професор по предприемачество в Харвард. 3. Може ли да покривате разходите по разработка? “Повечето компании фалират заради загубата на капитал”, предупреждава американският мениджър Джон дъо Пуй. Не забравяйте, че инвеститорите не искат капиталовложенията им да отидат напразно, така че бъдете честни и откровени с тях. Не избързвайте с пускането на продукта на пазара и по-добре си оставете един два месеца като допълнителна резерва за разработка. “Истинските бизнес възможности се открояват само когато започне финансиране. Защото на хартия нещата изглеждат много по-прости и евтини, отколкото в действителност”, обяснява Чарлс Холоуей, преподавател в Станфорд. 4. Възможно ли е да се задоволи целевият пазар по доходоносен начин? Дори да подготвяте атрактивен продукт, да разполагате с достатъчно капитал за изготвяне на прототип и да сте открили голяма потенциална група от купувачи, пак може да фалирате, докато стигнете до тях. Пощенските картички, материалите за пресата и всякакви специални събития изискват пари. Един злополучен пример е горчивият опит на американската компания “Америка онлайн”, която пръсна огромни средства за популяризирането на своя софтуер и накрая беше притисната в ъгъла от огромния дисбаланс в бюджета. Дори и компании със стабилни позиции внимават за какво харчат парите си. През 2007 г. сайтът за онлайн продажби Amazon.com отдели 344 милиона долара – 2,3% от своите 14,8 милиарда приходи само за маркетинг. Други сектори като социалните мрежи Facebook и MySpace все още разчитат на рекламата “от уста на уста”, но не се знае кога този подход няма да им изиграе лоша шега. Освен това разходите за маркетинг зависят и от характера на продукта или услугата. 5. Какво е вашето отличаващо предимство? Великите идеи предизвикват много конкуренти и съперници. Да имаш собствен бизнес, означава да можеш да оцеляваш в тази битка за всеки клиент. Да си пръв в дадена ниша може да се използва като предимство, но в краткосрочен период. Ако например вашето преимущество е технологично – логично е да се запитате, може ли да го патентовате. Ако продуктът е свързан със суровини, може ли да се превърне в марка? Отговорите на тези въпроси изискват да се прецени собственият потенциал, силните и слабите страни на стоката или продукта. Варианти за реализиране на една гениална идея в доходоносен бизнес е търсенето на партнъори. Нестандартните хрумвания изискват безупречно изпълнение, а харченето на ресурси да бъдеш посредствен е истинско самоубийство за малкия бизнес. 6. Колко сте убеден в собствената си идея? Според проучване на Бюрото по заетостта в САЩ две трети от младите компании не просъществуват повече от 2 години, а от оцелелите едва 44% се задържат на пазара за 4 години. Естествено това, че дадена компания присъства, не означава, че тя е успешна. Така че основният въпрос е дали наистина искате да жертвате всичко в името на своята гениална идея. Така че ако не сте готови да вложите много, няма значение колко е нестандартно хрумването ви.