- Г-н Згурев, съвсем скоро обявихте стратегията на „Варна Тауърс” за наем според оборота. Защо предприемате този съвсем нов за страната подход?
- В условия на променената икономическа ситуация и предвид значителния спад на продажбите, търговците са на първо място особено уязвими по отношение на стойността на наема. От друга страна, банковите институции имат все по-високи изисквания към наемателите за отпускане на кредити, които са необходими за довършителните работи по обектите. „Варна Тауърс” предлага на своите наематели решения на възникналите проблеми. По отношение на наема въвеждаме уникална за страната стратегия. Следвайки концепция за споделен интерес и ползотворно партньорство, „Варна Тауърс” предлага формулата „наем според оборота”. Наемът ще представлява процент от оборота за първата година, а за следващите години отново процент от достигнатия оборот, но съобразен с определен минимален фиксиран наем за месец. Той в рамките на следващите три години ще се повишава постепенно до достигане на договорените наемни нива за обекта. Придържайки се към подобна стратегия, инвеститорът в значителна степен споделя поетия от наемателя риск в ситуация на криза. Както се казва – всички сме в една лодка и от нас зависи заедно да успеем.
Нещо повече – като отчита затрудненото кредитиране, „Варна Тауърс” предлага на наемателите още един жест - да извърши основните довършителни работи по наетите обекти, необходими преди тяхното отваряне. Стандартните договори за наем в търговските центрове не включват разходите за електроинсталация, климатични инсталации, пожарогасене и др. За тяхната реализация наемателите разчитат предимно на банково финансиране. По този начин първоначалната инвестиция на наемателите практически се свежда до оформяне на интериора на обекта, определящ неговия индивидуален облик.

- Каква е прогнозата за развитие на пазара на търговски площи у нас? Доколко резонни са инвестициите на този етап?
- За успеха на тази инвестиция мениджмънтът на „Варна Тауърс” се позовава и на изследвания, извършени от Международния съвет на търговските центрове (ISCS). Според докладите на световната организация през настоящата година българската икономика ще отчете по-скоро минимален, отколкото негативен растеж. В подобна ситуация прогнозите за развитието на пазара на наемни площи са оптимистични благодарение на запазилото се въпреки кризата стабилно търсене и предлагане на висококачествени площи. Успешни проекти ще има и – макар и малко нескромен - пример за такъв е нашият проект „Варна Тауърс”, който ще бъде завършен навреме и ще отвори врати с над 90% отдадени площи.

- Кога ще отворят врати Двете кули?
- Откриването на „Варна Тауърс” е съобразено предимно с желанията на наемателите, които биха искали то да се случи в самото начало на пролет 2010, когато влизат новите колекции за сезон пролет-лято 2010. Убедени сме, че „Варна Тауърс” ще се превърне в привлекателен център за гражданите и гостите на морската столица. Самите кули ще бъдат заети от обширно офисно пространство и ще осигурят на наемателите ежедневен поток от платежоспособни клиенти. Докато останалите търговски центрове всяка сутрин отварят врати и чакат първите си посетители, „Варна Тауърс” ще започва деня с 1600 души. Ние сме и единствените, които имат първата в страната лицензирана хеликоптерна площадка и уникален въртящ се ресторант, които също ще привличат посетители, отделно от магазините и офисите. Амбицията ни е да превърнем „Варна Тауърс” в място за развлечение и за един нов стил на живот – модерен, забързан и очарователен.