За последните 10 г. в Русия станаха поразителни промени като бившият комунистически гигант със стремителни темпове се модернизира и в крайна сметка трябва да се превърне в съвременна капиталистическа икономика. Британските предприемачи трябва да гледат през пръсти на плашещите заглавия и да преодолеят страха от правене на бизнес в Русия. Това пише в“Гардиън“ Джон Кард. В онлайн рубриката за малкия бизнес той предлага няколко съвета за това как да се прави бизнес в най-голямата страна в света.
За Русия битуват много заблуди, които могат да станат прегради по пътя на търговията и инвестициите, смята журналистът. За мнозина тя остава мрачен студен край, където управляват корумпирани елити, враждебно настроени към всичко чуждестранно.
Все пак, добре изучаващите страната предприемачи не са съгласни с тези представи или поне не се базират на тях.
„Има куп стереотипи, но днес Москва е поразителен град, пълен с модерна веселяща се младеж“, споделя впечатления Клайв Ууджър, създател на компанията SCG London, която работи в Русия от 1998 г.
Бизнесмените, които планират да излязат на руския пазар, преди всичко трябва да проведат подробно маркетингово проучване и да установят контакти. На първо време може да им помогнат "Служба международной торговли и инвестиций" (UKTI) и Русско-британская торговая палата (RBCC).
Освен това, няма да е излишно да намерят опитен преводач, който да присъства на преговорите, защото макар и много, не всички владеят английски език.
Много важно е да не закъсняваш и да пристигаш подготвен. Трябва да се знае, че най-важните срещи в Русия обикновено стават извън стените на офиса, близостта с партньора често се смята за по-важна от хартиените договори.
„Те искат да знаят всичко за вас, за вашето семейство и вашите корени“ , казва Сарош Зайвала, основател на адвокатската кантора Zaiwalla and Co. Установяването на отношения на доверие с партньорите и клиентите е ключ към успеха в Русия.
Кард дава и няколко съвета как да се разбие леда при деловите преговори с руснаци. Първо, не трябва да се страхувате от мълчанието, то съвсем не значи, че всичко не върви както трябва, а по-скоро, че се обмисля вашето предложение. Второ, руснаците много се гордеят със своята култура и национална кухня. Проявете към това интерес и разговорът ще потръгне. Ще бъде също добре да се въздържате от шеги: британското чувство за хумор не се разбира и цени от всеки.
Накрая, демонстрирайте своите експертни знания, а не превъзходство. В много области руснаците са изостанали и на тях им е нужен британският опит. Но много бизнесмени в Русия са доста умни и добре информирани, затова не трябва да бъдете излишно самоуверени.
(По в.“Гардиън“)
Най-четени статии:
-
Статия в „Политико“ (politico.eu) е посветена на най-новата група от…
-
Нов проектозакон в Грузия ще ограничи правата на еднополовите двойки,…
-
Украйна, изградена след разпадането на СССР, се провали като проект…
-
В Литва, Латвия и Естония са силно притеснени за бойците…
-
Подразделения на групировката руски войски „Север“ освободиха село Старица, Харковска област, и продължиха…
-
Посещението на руския президент Владимир Путин в Китай се превърна…
-
Болница в Газа съобщи, че най-малко 20 души са загинали…
-
За изминалото денонощие в Украйна са отразени над 100 руски…
-
Рязката промяна в обстановката в региона, който преди това се…
-
Макар плановете на Москва за настъпателни действия в района на…
от нета
-
ОВЕН (21 март - 20 април) Очаква ви успеха…
-
Гърция остава една от най-популярните европейски дестинации за пътуващите от…
-
Една от най-атрактивните участнички в „Игри на волята“ се завърна…
-
Има няколко неща, които сякаш задължително (или много често) присъстват…
-
Той е журналист, който замени публицистиката с темите за невидимите…
-
Актрисата Гюлсим Али е почти непозната у нас, но за…
-
Най-големият закрит воден парк на континента скоро ще се сдобие…
-
Има една поговорка, която гласи: „Когато не става въпрос за…
-
Още по-скандални подробности изплуваха за учителка по математика във Великобритания, обвинена,…
-
Натали Трифонова се размина с голямата награда в "Денсинг старс",…