Много български фирми кандидатстват за кредит с цел започване на втори бизнес, сочат наблюденията на „Кредитекс”. Заеми за нова дейност вече взимат над 35% от клиентите на специализираното дружество за бизнес ипотечни кредити. Сред основните причини за диверсифициране на бизнеса са сравнително малкият пазар в България, сезонността на постъпленията при голяма част от фирмите и минимизирането на риска от по-бавна възвращаемост на инвестициите. 20% от кандидатстващите за финансиране се впускат в направление, съвсем различно от сектора на основната им дейност. В практиката често се оказва, че новата дейност носи по-голяма възвращаемост от очакваната и новото направление постепенно се превръща в основен източник на доходи. За диверсификация може да се говори предимно при средно големите и големите компании. Те започват да се занимават с втори бизнес, когато са достигнали максималния капацитет на основната си дейност и имат възможност да инвестират в странични за тях, но актуални за пазара области. Малките предприятия по-скоро се захващат с няколко сфери, за да видят кое ще тръгне, и след като „открият” своето поприще, се фокусират върху него. За да отпуснат подходящ кредит на фирми с две или три различни дейности, на кредиторите често им се налага да разплитат сложни казуси, твърдят експертите. Финансиращите институции, които вместват клиентите си в готов продукт или програма, стават все по-малко за сметка на кредиторите, които търсят индивидуален подход към всеки отделен случай. Предлагането на „индивидуален подход” е често срещана фраза в рекламите на различните кредитиращи организации. Неформално проучване сред клиентите на „Кредитекс“ посочва, че този подход включва 4 основни елемента. На първо място - способността на кредитора да вникне във всеки конкретен случай, да прецени неговите реални нужди и възможности и да се съобрази с тях. Индивидуално е и умението да се направи правилна преценка при структурирането на кредита. Предлагането на решение, което има практическа полза за отделния клиент, е едно от най-важните характеристики, които кандидатстващите за заем оценяват. Не на последно място проучването показва, че клиентите свързват „индивидуалния подход” и с проявите на лично отношение, внимание и разбиране. Тенденции Наблюдават се няколко основни тенденции при бизнес ипотечните кредити според „Кредитекс“. Сред тях са увеличаване броя на отпуснатите бизнес кредити за сметка на жилищните и ръст на средния размер на бизнес кредита. От началото на годината до сега той се е увеличил с 18 641 евро. Дружеството отчита и еволюиране на подхода на българските предприемачи към кредитите. До неотдавна някои от тях в очакванията си поставяха равенство между ипотечен кредит за покупка на жилище и бизнес ипотечен кредит, докато сега вече много по-професионално се осъзнават разликите между различните видове заеми и подходи в кредитирането.