Фирмен профил „Макс телеком“ е първият функциониращ WiMAX телеком в Европа, който предлага безжичен високоскоростен интернет, безплатна гласова услуга в мрежата на оператора с код 0999, безплатна мобилна телевизия и интернет базиран пакет от софтуерни приложения за бизнеса. След старта на мрежата в София на 16 октомври 2007 г. тя покрива над 2 200 000 души в София, Банкя, Благоевград, Бургас, Дупница, Пазарджик, Перник, Петрич, Пловдив, Сандански, Сливен, Папмпорово и Банско, което е над 30% от населението в страната. До края на 2008 г. мрежата ще обхване 90% от населението на България. - Господин Стойчев, как и защо такъв световен гигант като „Сиско системс“ покани „Макс телеком“ като един от 15-те си ключови клиенти в света на лидерския форум на „Сиско“ в Барселона идния месец? В какво точно ще се изразява това технологично партньорство? - Предисторията на партньорството е, че преди малко повече от година „Макс телеком“ избра за доставчик на Wimax оборудването си фирмата „Навини нетуъркс“. Това е една сравнително малка американска фирма, но в технологично отношение е най-авангардната в областта на мобилния Wimax. Поехме много сериозен риск, като предпочетохме „Навини“ вместо гигантите в индустрията. „Сиско системс“ пък имаха планове през последната година да влязат в Wimax бизнеса. Ще уточня, че мобилният IP бизнес е стандартен техен домейн и те са номер едно в света. Затова неслучайно „Сиско“ избраха „Навини“ като носител на най-авангардната Wimax технология и я купиха преди около месец. Така от тази година наш доставчик вече не е „Навини нетуъркс“, а „Сиско системс“. Когато са оглеждали развитието на Wimax операторите в света, от „Сиско“ очевидно са преценили, че „Макс телеком“ е много напред, използвайки оборудване от „Навини“, а в Европа всъщност ние сме и единственият национален Wimax телеком. Ето защо интересът на „Сиско“ към нас е обусловен от няколко факта. Първо, ние сме голям клиент. Второ, внедряваме вече „Сиско“ оборудване и трето – идеите ни за реализацията на Wimax технологията са много авангардни. Така че в стратегически план развитието на Wimax технологията в света зависи донякъде, в малка степен, и от това какво правим ние в малка България. - Кажете малко повече за срещата в Барселона. Кои хора и компании ще бъдат там и ще обменят опит? - Аз все още не разполагам с програмата и не съм запознат с конкретните срещи, които се планират. Но знам, че изпълнителният директор на „Сиско“ Джон Чеймбърс е поканил на форума в Барселона тези 15 ключови клиенти, за да обсъдят бъдещето на IP технологиите в света. А това, както знаем, е индустрия, която се развива с невероятно бързи темпове. Листването на борсата носи прозрачност - В скоро време се очаква решение за това дали „Макс телеком“ ще се листва на фондовата борса, или ще се търси голям инвеститор за развитие на компанията. Какви предимства и какви рискове виждате в тези два избора? - Предимствата от листване на борсата са, на първо място, големият дисциплиниращ ефект, който има едно листване върху компанията. Тя става публична, интересът към нея нараства, отговорностите са по-големи. Освен това регулациите са по-големи, което прави фирмата напълно прозрачна за инвеститорите. Второ, чрез излизане на борсата се отваря възможност за едно специфично стимулиране на ключовия персонал в „Макс телеком“ чрез т.нар. опции върху акциите на компанията. Така ключовият персонал ще бъде много по-заинтересован по-дълго да работи в „Макс телеком“. Т.е. това е огромно преимущество в областта на човешките ресурси. И третото предимство - че това е най-евтиният начин за привличане на допълнителен капитал. Недостатъци може да има от гледна точка на факта, че борсата доста често се влияе от общи икономически условия, които не касаят една конкретна компания и е възможно при един общ спад на борсата това да се отрази на компанията, без тя да има въобще „принос“ за това. Но го намирам за нормално. За мен недостатъците са много по-малко отколкото предимствата и личното ми мнение е, че борсата за нас е по-добрият вариант отколкото привличането на някакъв инвестиционен фонд. Иначе и двата варианта не са панацея. Ние можем и сами, но понеже осъзнаваме необходимостта от едно по-бързо развитие на компанията, и то е налице, допълнителен финансов ресурс не е излишен. - А няма ли опасност тя да попадне в ръцете на инвеститори с неясни капитали на борсата? - Не, на борсата ние няма да листваме повече от 20-25% от капитала, така че контролът остава при мен. А опасността от инвеститори с неясен капитал важи за всяка публична компания. Затова си има и борсови регулации, и Комисия за ценните книжа, която следи какво се случва. - Интересът на какви компании очаквате да привлече листването? - Очаквам на първо време това да са инвестиционните фондове, които ще искат да имат експозиция към телеком пазара в България. Също така и големите потрфейлни инвеститори, а тъй като съветът на инвестиционните посредници е номиналът на акциите да бъде сравнително нисък, е възможно да има и голям пазар от индивидуални инвеститори. - А фактът, че БТК вече няма да е публична компания, в плюс ли е за „Макс телеком“ в това отношение? - Да, абсолютно. Просто защото няма друг телеком на борсата. Това е и една от основните причини, поради която е твърде вероятно да го направим. - Кога всъщност ще се вземе решението? - До края на този месец. Няма нужда от обикновен 4-ти джиесем - Господин Стойчев, известно е, че „Макс телеком“ подаде документи в Комисията за регулиране на съобщенията за издаването на лиценз за 4-ти джиесем оператор. Според вас това не е ли рискова стъпка, като се има предвид конкуренцията в сектора и насищането на пазара? - Само за 4-ти джиесем оператор, като такъв, аз не виждам голямо място на нашия пазар. Но 4-ти джиесем оператор, който да има и Wimax технология, е перспективно, защото това дава възможност на нашите Wimax клиенти да имат избор и да получат услугите ни даже там, където все още нямаме изградена Wimax мрежа. За нас планът е да инсталираме джиесем клетки там, където нямаме Wimax покритие, и да предлагаме комбинирана услуга. Още повече, че първите Wimax телефони, които ще излязат на пазара, ще бъдат дуал телефони – Wimax и джиесем, а ние искаме да предоставим тази услуга на клиентите си. Така че в общ план чист, обикновен 4-ти джиесем за мен е безсмислен, в частен план – джиесем оператор с Wimax лиценз има много бизнес смисъл. Още повече, че това в голяма степен ще даде възможност да се изпълнят целите на регулатора в лицето на КРС за дисциплиниращ ефект на пазара с конкуриращи цени. - Очаквате ли някакви пречки за получаването на лиценза. Видяхме, че тази ваша стъпка изведнъж породи интерес у други компании да поискат още честотен ресурс? - Аз съм параноик по природа и очаквам всякакви пречки. Разбира се, ако тези компании, които също са пожелали допълнителен честотен ресурс, докажат на КРС, че им е по-жизнено необходим, отколкото на мен, то ние ще се съобразим с решението на регулатора. Няма начин да не успеем - Как виждате в близките 1-2 години развитието на пазара на Wimax мрежи и услуги? Появиха ли се вече сериозни конкуренти на „Макс телеком“? - От големия интерес към нашия продукт, който виждаме, си правим извода, че няма начин да не успеем. Бъдещето е в широколентовия интернет за лично ползване. Страната ни обаче е толкова изостанала в тази област, че като цяло Wimax пазарът у нас тепърва ще набира скорост. Колкото до нашите конкуренти, те си имат собствени бизнес планове. - А колко са те всъщност? - Четири компании имат Wimax лицензи, от които само една - „Транс телеком“, има голям Wimax лиценз като нашия и в перспектива може да предоставя мобилен Wimax. Другите три имат малък честотен ресурс и могат да предоставят фиксиран Wimax или мобилен, но не в големите градове. Така че теоретично на този пазар има повече конкуренти, отколкото на джиесем пазара. На практика обаче в момента в тази ниша само ние сме с реална услуга. Но естествено и нормално е да се появи конкуренцията и аз винаги съм бил привърженик на това да има силен конкурент, защото той действа дисциплиниращо на самата компания. Освен това дава добро име на технологията. Обратно, когато имаш насреща си слаб конкурент, технологията получава лошо име. Интервюто взе Валентин Георгиев