Никитас Константелос е генерален директор на ICAP Group от 1 юли 2007 г. Преди това е практикувал в компании като KPMG и Hay Group. Константелос притежава бакалавърска степен по бизнес администрация от Атинския университет по икономика и бизнес и магистърска степен по мениджмънт и човешки ресурси от Университета на Лойола, САЩ. Той е главен секретар на Гръцката асоциация на главните изпълнителни директори. - Г-н Константелос, бихте ли обяснили какъв е механизмът, чрез който една компания би могла да избегне кредитния риск? Кои са най-важните моменти в този процес и инструменти, които се използват? - В общи линии кредитният риск би могъл да се избегне чрез вземане на правилни решения, което може да се постигне само в случай че хората, които вземат въпросните решения, разполагат с надеждна и изчерпателна бизнес информация. Като лидер на пазара в Гърция и Югоизточна Европа ICAP е в позиция да предложи широк набор от инструменти и услуги, които биха могли да подпомогнат ефикасния и печеливш работен процес. Някои управленски модели, които използваме, са надеждните бизнес доклади и като цяло обширната база данни в световен мащаб, с която разполагаме, също така услуги за наблюдаване и следене на кредитния риск – кредитен рейтинг и преценка на риска за компаниите, стандартизиране, базирано върху световно признат модел. - Каква по-точно информация е необходима на вашите клиенти и от какво се интересуват най-много като данни? - ICAP предоставя едновременно и търговска, и финансова информация за компаниите по целия свят, структурирана в специфични продукти и услуги. Имаме клиенти от всички сектори на икономиката и всеки един от тях се нуждае от различни неща, за да може да управлява успешно бизнеса си. Нашите продукти и услуги се възприемат добре от клиентите, което се доказва от нашата лидерска позиция на пазара в Гърция и региона. - От колко време ICAP Group присъства на българския пазар и според вас компаниите у нас правилно ли успяват да управляват данните си? - ICAP присъства в България от около две години и моето впечатление е, че по-голямата част от компаниите, опериращи на пазара в страната, израснаха до степента, в която оценяват правилно ползата от надеждната бизнес информация. А точно в момента това важи още повече – в условията на силна икономическа турбуленция. - Как изглеждат бизнес практиките в България в сравнение с държавите от Западна Европа? Смятате ли, че компаниите тук понякога подценяват нуждата от информация? - След присъединяването на България към Европейския съюз на 1 януари 2007 г. започна един процес на последователност и уеднаквяване в бизнес практиките и правилата с тези в Западна Европа. Въпреки че българският пазар е по-малък, повечето сектори са напълно приватизирани и привличат значителни чуждестранни инвестиции, по-голямата част от които идват именно от западноевропейските държави. По този начин се ускорява процесът по въвеждането на най-добрите западни практики и ноу-хау и на този пазар. Смятам, че в България малките и средните предприятия все още подценяват нуждата от добра бизнес информация, което може да им причини проблеми, особено в условията на покачващ се световен кредитен риск. По-големите компании обаче вече са поели по верния път – същия, който компаниите в Гърция например изминаха през последните 50 години. - Кои са основните приоритети на решенията за бизнес информация? Според вас превръщат ли се в задължителна част от бизнес практиките? - Наистина бизнес информацията трябва да се превърне в неизменна и задължителна част от операциите на всяка компания, която иска да поддържа позицията си на пазара и да се развива все повече. Нашите приоритети в предоставянето на услуги за бизнес информация са да ги разпространим в България през следващите няколко месеца, така че да срещнат всички нужди и изисквания на нашите клиенти на този пазар и също така да ни превърнат в лидер на пазара и тук през следващите три години. - Прогнозите ви за оборота на компанията за 2008 г. са за 52 млн. евро, което е почти три пъти повече от постижението ви през 2006 г. Какви са основанията за оптимистичната прогноза? - Бих казал по-скоро, че тази прогноза е не толкова оптимистична, колкото реалистична, тъй като ние вече сме постигнали отчасти тази цел. Нашият бърз и постоянен растеж се дължи едновременно на цялостния ни растеж, както и на разнообразието на нашите услуги и на придобиванията, които вече направихме в региона и които планираме за следващата година, подпомогнати от силната подкрепа на акционерите ни. - Как се отразява кредитната криза във вашия сектор и смятате ли, че компаниите ще стават все по-предпазливи? - Радвам се да споделя, че ICAP Group не е засегната по никакъв начин от кризата досега. Това се дължи главно на факта, че ние предлагаме решенията за управленския риск и въпреки световната финансова криза, която вече удари също и европейските пазари, компаниите от всички сектори виждат, че единственият начин да избегнат влиянието на турбуленцията върху бизнеса си, е да разчитат на услугите на компании като ICAP. - Какъв тип фирми в България използват услугите, които вие предлагате? От коя сфера са повечето от тях? - Тъй като ние навлязохме на българския пазар първоначално с услуги за управленско консултиране, базата от съществуващи клиенти в България се състои главно от държавни органи, с които поддържаме много добри отношения. Надяваме се да разнообразим клиентите си в страната с изпълнението на услугите за бизнес информация, защото те ще представляват огромен интерес за компаниите от абсолютно всички сектори от икономиката. В Гърция работим с клиенти от всички индустрии, като, разбира се, бизнес информацията се използва най-вече от банки и други финансови институции. Тази практика обаче става все по-разпространена и сред представителите и на другите сектори. И чрез комбинирането на най-добрите международни практики и ноу-хау и професионалните познания и опит на българския пазар, мисля, че ще можем да предложим ценни услуги за всяка компания. Интервюто взе Розалия Банкова