- Г-н Проданов, как се развива застрахователният пазар и какви са очакванията ви за тази година?
- Общото застраховане продължава да поддържа тенденцията си на спад от 2010 г. Това се дължи на множество фактори, но най-вече на по-ниската икономическа активност и на намаляващата покупателна способност на населението и спада в доходите. На общия фон “БулИнс” се представи отлично и реализира ръст на премиите през 2010 г. Очакваме същото и тази година. Съживяване на целия пазар може да очакваме при по-видими признаци за възстановяване на икономиката и изчерпване на негативните ефекти на кризата, които за съжаление все още не са твърде видими. Надеждите ни са за излизане от спадащия пазар през 2012 г., като възстановяването няма да бъде нито бурно, нито лесно.

- В предлаганите промени в Кодекса за застраховането едно от нещата е застраховката “Гражданска отговорност” да се плаща еднократно. Смятате ли, че след влизането в сила на тази мярка обхватът ще спадне?
- Ако промяната на застраховката “Гражданска отговорност” се реализира като комплекс от мерки, не би следвало обхватът по застраховката да спадне. При създаването на достатъчно контрол и взаимодействие между институциите и застрахователите не трябва да има понижаване на обхвата. Мерките са най-вече организационни и са свързани с въвеждането на новите информационни и комуникационни технологии в бранша. Нека не звучи като шаблон, но новият бизнес модел на сключване на тази застраховка ще даде далеч повече възможности за контрол. А дали ще се събира наведнъж или на вноски, позицията ми е, че това смесва застрахователната сделка с типичната кредитна сделка. Еднократното плащане е широкоразпространено в международната практика. Разсроченото плащане е по-скоро изключение, което създава проблеми при събирането на вноските за всички застрахователни компании у нас.

- Но в същото време клиентите дълги години знаеха, че могат да разсрочват този разход...
- Съгласен съм, че не е задължително това да отпада, просто не трябва да бъде задача на компаниите в бранша. Това ще позволи услугата по разсрочването да се предага като функция от ползвана банкова карта. Ако вземем например една полица “Гражданска отговорност”, то клиентът ще сключва договор с кредитна институция за сумата и за начина на изплащане, което ще й прехвърли контрола по плащането. Това дава възможност на компаниите в застрахователния бранш да се фокусират върху рисковете, които застраховат, а рискът от неплащане на вноските да се управлява от кредитните институции.

- След въвеждането на единната система, кога можем да очакваме “бонус-малус” платформата да стартира и да бъде ефективна?
- По-правилно е надзорът в лицето на Комисията за финансов надзор да каже какви са очакванията. В тази насока ние сме изразявали нееднократно позицията си и подкрепата за въвеждането на системата “бонус-малус”, която ще доведе до по-справедливо оценяване на индивидуалния риск на водачите и съответно по-справедлива цена на полицата “Гражданска отговорност”. От нас подкрепа има, но съвместимостта с другите елементи на новата електронна система и нормативните промени се решават от надзора.

- “БулИнс” е компания, която продължава да маркира автомобилите, застраховани по “Автокаско”, как ще се отрази на компанията евентуалното премахване на тази мярка?
- Маркирането на автомобили у нас се извършва за доминиращ дял от застрахованите автомобили по “Автокаско”. Като компания ще спазим нормативната уредба. В нашия бизнес модел виждаме редица ползи от наличието на пасивно маркиране като предотвратяването на кражби с цел разпродажба на резервни части или по-лесното проследяване на откраднат автомобил. Нашата лидерска позиция в този сегмент в никакъв случай няма да бъде застрашена от промяната на режима, тъй като “Автокаско” не е само един стикер, а е съвкупност от качество на услугата и доверие, което е градено дълго време.

- Повече от 2/3 от пазара е автомобилно застраховане, какво трябва да се промени, за да се увеличи обхватът на другите продукти?
- Със сигурност в момента на спад на застраховането не може да се мисли за широка диверсификация. Точно обратното - компаниите са съсредоточени върху консолидирането на резултатите, оптимизирането на разходите и поставяне на ударението върху най-силните си продукти. Повишаването на обхвата на различните застраховки ще се случи в друга фаза на икономически цикъл и след стартирането на технологичните промени в застрахователния сектор. Има продукти, които са задължителни като различните отговорности. Там за по-голям обхват е необходим реален контрол и осъзнаване на ползите от съответната гилдия. По отношение на доброволните продукти естествено икономическата активност е водеща. Процесът на възстановяване се надяваме да бъде съпътстван от предлагане на повече иновативни и комбинирани продукти, които не са присъствали на нашия пазар до момента.