Ива Валериева Програмата „Учебна компания за студенти” на Junior Achievement България дава възможност на бъдещите магистри да основат и управляват собствен бизнес за период от една учебна година. Работата на всяка студентска компания се подкрепя от преподавател и бизнес консултант. В началото на годината 60 студенти основаха 6 учебни компании, които след изтичане на срока могат да се отделят от структурата на Junior Achievement и да продължат дейността си самостоятелно, вече регистрирани в търговския регистър и по ДДС. В сегашния си вид фирмата, създадена с учебна цел, може да продаде само 1000 скина. Освен stikerite.com още 5 компании се създадоха по пилотната програма по предприемачество за студенти на международната организация Junior Achievement, която е създадена непосредствено след Първата световна война, а към момента присъства в над 100 страни. Art&Innovation Group разработи екоторбички от рециклирана хартия, VipGardens предложи нетрадиционни луксозни кошчета за отпадъци, YPM издаде безплатното си месечно списание за образование и кариера StartPoint, фирмата FatBurner представи приспособен уред за отслабване на пълнички офис хора, а „Сълзи от смях” прави шоупраграми с буфосинхронисти. Но на иновационния форум в София преди дни най-много посетители се задържаха на щанда на StikerArt. Студентската фирма StikerArt е създадена като част от стартиращата програма „Учебна компания за студенти“ на Junior Achievement България. StikerArt проектира и произвежда самозалепващите се „кожи“ (skins или скинове) за над 200 модела мобилни телефони. Своеобразните стикери са направени от специално PVC фолио, прилепват плътно към апарата и се превръщат в негово второ лице. Докато в Америка подобни иновативни компании предлагат скинове от шаблони за по $15 минимум, родната стартираща фирма продава „костюмите“ си с авторски картини срещу 3 лв. „Направихме сами маркетингово проучване сред учениците и установихме, че могат да заделят около 3 лева за украсяване и обновяване на GSM-те си, а ние искаме продуктът, който създадохме с толкова ентусиазъм, да е достъпен за младите“, казва изпълнителният директор на компанията Красимир Гатев. „Стикер арт“ има 18 акционери. Шестнайсетимата служители на компанията притежават по 1 акция на стойност 20 лв. Участва един външен инвеститор – Марин Илиев, инвестиционен мениджър. Осемнайсетата акция държи студент, който участва в друга учебна компания, но много харесал идеята и инвестирал в арткожите на конкурентите си. Разговаряме с 4-мата от “щаба за бързо реагиране” на StikerArt - Красимир Гатев, управител, Георги Къдрев, технически мениджър, Мариана Митевска и Антоанета Михайлова – отдел производство. - Как стигнахте до реализирането на идеята си за самозалепващи се скинове за мобилен телефон? - Първоначалната ни идея беше за ръчно рисувани арттоалетни, но началния ни капитал от 360 лв. щеше да ни стигне само за 2 бройки. Пък и е далече от професионалната ни подготовка – ние сме компютърни специалисти. Затова направихме мозъчна атака за хайтек идея с екипа, за да видим как може да съчетаем изкуство и високи технологии в един евтин, но изключително обаятелен продукт. Шеговито казано, занимаваме се с GSM-и, защото тоалетните се оказаха луксозно начинание. - Кои са клиентите ви? - За едната седмица, откакто имаме производство, продадохме над 50 скина. Веднага щом колегите ни от Софийския университет разбраха, че продуктът е реалност, си поръчаха от интернет сайта ни. Готовите стикери пристигат при клиента след около седмица по куриер, което прибавя около левче към цената на стоката. Засега за нас знаят само приятели и познати, защото по никакъв начин не се рекламираме. Но не защото не осъзнаваме необходимостта от това, а защото за разлика от ентусиазма и впрегнатото ни в производството свободно време паричните ресурси на студентска компания са доста ограничени. - От техническа гледна точка как се справяте с производството? - Поддържаме сами системата за приемане на поръчки, която е достъпна през уебсайта ни. Антоанета се грижи за дизайна, тя е нашата художничка. Предпечатната подготовка също си я правим ние, но за самото отпечатване имаме договор с печатница. - Какви „костюми“ носят телефоните на клиентите ви? - Около 75% искат стикера не просто да придава индивидуалност, но да отразява тяхната същност. Затова даваме възможност хората сами да изпратят снимка, а ние я превръщаме в плътно прилепващо „трико“ за устройството. Наскоро ни изпратиха снимката на едно момиче – беше за подарък и се получи много интересно. - Планирате ли да продължите дейността на stikerite.com и след приключване на учебната програма след няколко месеца? - Направихме маркетингово проучване и то показа, че имаме шанс да продаваме по 100 хиляди „костюма“ за GSM на година. Дори за секунда не сме мислили да се откажем от начинанието. Правим планове в две посоки - да пуснем скинове и за лаптопи, MP3 плейъри и USB памети, едновременно с което да си купим собствена техника за печат. В момента търсим начин да го реализираме. Марин Илиев, инвестиционен мениджър в рисковия фонд за хайтек NEVEQ: Смелостта помага в бизнеса - Г-н Илиев, кое Ви мотивира да проведете дискусия в рамките на пилотната програма на Junior Achievement? - Нашият фонд е с фокус върху информационните технологии и е първия по рода си в региона. За NEVEQ предприемаческият дух в страната е много важен и сме си поставили за цел да допринесем за развитието му като подкрепяме различни инициативи. Участваме в състезания за млади предприемачи, в конференции, общуваме с различни браншови асоциации и университети. Junior Achievement е много добра програма и ние с радост се отзовахме на поканата. - Когато млади и неопитни предприемачи имат идея, какъв е най-добрият начин да я осъществят? - За да увеличат шансовете си за успех, трябва много добре да се подготвят – да проучат внимателно пазара – бъдещите си клиенти, конкуренцията, тенденциите, успешните стратегии в бранша. Хубаво е да говорят предварително с хора в този бизнес и потенциални клиенти, за да настроят стратегията си. Трябва да намерят незапълнена ниша, или нещо, което да ги отличава от останалите играчи. След като са направили това, внимателно да обмислят и планират всяка стъпка. Изработването на подробен бизнес план винаги е много полезно. Важно е не само да се намери добър продукт или услуга, но и печеливша стратегия за продажби и привличане на клиенти. - Могат ли фирми с минимален капитал да съществуват самостоятелно? - Има много дейности, които могат да тръгнат с изключително нисък бюджет. Когато обаче една идея е добра и има голям потенциал за растеж, е разумно да се търсят партньорства. Това ще ускори развитието – ще увеличи обемите, ще даде шанс за стъпване на нови пазари, ще спомогне за развитие на нови продукти. Бизнес ангели, фондове за рисков капитал и други стратегически партньори могат да бъдат изключително полезни. - Как стартираща фирма може да привлече финансиране? - Важно е да може убедително да демонстрира, че има много добра бизнес идея, че е намерила възможност с голям потенциал и знае точно как да я осъществи. - У нас има ли условия за започване на малък хайтек бизнес? - Ситуацията като цяло е благоприятна. Има проблеми и предизвикателства, но който е сериозен, ги преодолява. А възможностите са наистина големи. - Възможно ли е лоша идея да пробие на пазара, а добра да се провали? - Добро и лошо са относителни понятия. Ако пазарът приеме някоя идея, значи тя не е толкова лоша. Но често добри идеи не успяват заради лошо изпълнение, а слаби продукти и услуги пробиват с добра стратегия и организация. - Притежава ли българинът предприемачески дух? - Има много предприемчиви българи и като цяло сме изобретателен народ. Този дух обаче е потискан в продължение на години и сега хората трябва да се учат да разчитат на себе си. Както и да поемат рискове. - Какво ще посъветвате младите предприемачи? - Да мислят мащабно и да действат смело. Да не се ограничават с идея за малък бизнес, а да планират как той може да порасне бързо, да се повтори и на други места и да стане национален, регионален или световен фактор. Не бива да се страхуват от провал и грешки – от тях най-много се учи.