Въпреки че през свободното си време Алберто Бозо свири на синтезатор, вицепрезидентът и генерален мениджър “Търговия”на подразделението за печат на “Хюлет-Пакард”(HP) за Европа, Средния изток и Африка, той не намесва “шоубизнеса” в работата си, както е модната тенденция при много мениджъри сега. Завършил e индустриална електроника в Mestre University в Италия, а преди да се присъедини към отбора на HP, се е грижел за маркетинга на Olivetti. Преминал и през впечатляващ брой позиции в “Хюлет-Пакард ” за над 20-те си години в компанията. Започнал е като технически инженер в родината си Италия, после отговарял за директни продажби, след което минава през все по-отговорни менижърски постове. През 1995 г. е изпратен в Гренобъл, Франция, където създава семейство. Наред с натоварената дейност в компанията намира време за съпругата и двете им дъщери. Един италианец във Франция Роден съм... във Венеция. Аз съм италианец. Живея... на самолет, както се шегуваме вкъщи. Непрекъснато съм на път – Азия, Америка, Европа, навсякъде, където бизнесът ме зове. Иначе със семейството ми живеем във Франция. Домът е там, където са любимите хора. Получих наготово... нищо. Всичко в живота ми е резултат на труд. Градих кариера, изкачих много стъпала през годините. Не се отказах да... свиря на синтезатор. Обичам музиката и въпреки че съм динамичен човек, не се отказах от хобито си през годините. Управлявам... живота си така, както се ръководи малка компания. - Г-н Бозо, как се приема новото портофолио на компанията с печатащи устройства, цялостни системи и услуги? - В момента представяме най-голямото портфолио в историята на “Хюлет-Пакард”. Тенденциите са за преминаване от принтер към мултифункционално устройство. - В презентациите ви прави впечатление, че броят на модерните устройства, които комбинират в едно принтер, копир и скенер, е почти двойно по-голям от лазерните принтери. Какво го налага? - По наши данни 65% от разпечатките идват от комбинираните машини. Малките и средните фирми търсят прости за работа устройства, но в същото време да са надеждни, достъпни като цена и да пестят пари. Нашите принтери вече работят с универсален драйвер. Всеки, който някога е инсталирал принтер, знае какво улеснение е да не ти се налага да издирваш конкретен драйвер за определен модел, за конкретна операционна система. Също така заради сегмента на малкия бизнес ние разработихме технология, която ни позволи да намалим цената на отпечатване на страница с 50 на сто. Умните клиенти не гледат етикета на принтера в магазина или на многофункционалното устройство, а взимат за критерий стойността на един напечатан лист. Малко хора знаят, но в момента дребните и средните фирми са във фокуса на “Хюлет-Пакард” - на техния пазарен сегмен в Европа, Средния изток и Африка през тази година се очаква да се завъртят над $32,5 млрд., а големите компании вероятно ще участват с по-малко от $21,2 млрд по данни на международната анализаторска агенция IDC. - Кои са конкурентите ви в набелязания сегмент? - От една страна, всички производители на класически принтери, от друга, така наречените нови конкуренти в лицето на производителите на копирни машини като Konica Minolta, Brother, Richo. Това е нещо ново за индустрията, цифровият печат еволюира и навлезе в територията на аналоговия печат. Не е точно да кажа, че се е появил хибрид между двете, но със сигурност е нещо съвсем различно. - Какво друго слага отпечатък върху индустрията през тази година? - Големите инвестиции. Публичният сектор в Африка е потенциална възможност за голям бизнес. Увеличихме присъствието си там – повече продавачи, както и хора, които да осигуряват техническа поддръжка. Разделихме Африка на три – Северна, Южна и Централна, според спецификата и отворихме големи офиси в редица държави. Средният изток и Средиземноморието също предлагат много възможности – дори ги отделихме от групата региони, в която попадаха до момента, и ги обособихме като самостоятелни заради спецификата на пазара и невероятните възможности за приходи. Там инвестираме много - на практика удвоихме ресурсите. Само погледнете какво става в Дубай и Абу Даби – бум на бизнеса с недвижимите имоти, подем на всички индустрии, висок брутен вътрешен продукт, на практика отрицателна безработица. Има все повече офиси, буквално никнат, а те се нуждаят от оборудване. - Коя е по-добрата инвестиция - цветен лазерен принтер или мастиленоструен? - Световната тенденция е да се върви от мастиленоструйни към лазерни и от черно-бели към цветни. Когато си купуват принтер, хората трябва да си отговорят на два въпроса – какво количество ще се печата и необходимо ли е много добро качество на разпечатката. Ако принтерът ще трябва да бълва огромни обеми и имате нужда просто от добър цвят, то със сигурност отговорът е лазерен цветен принтер. Но ако “добро” качество на изображението за вас не е достатъчно добро, а имате нужда от изключителна картина и не принтирате нонстоп, то тогава за вас е мастиленоструйният. Трябва да се вземе под внимание и фактът, че новото поколение цветни лазерни принтери не отстъпват по качество на мастиленоструйните. - Някои компании направиха минипринтери за вграждане в мобилни телефони. Какво мислите за тази иновация? - Човек никога не бива да казва “никога”, но нямаме планове да инвестираме в подобно начинание. Да, звучи иновативно и е, но колко често имате нужда да отпечатате снимка със страни по 3-4 санитиметра или да си правите сами в движение визитни картички? Светът е пълен с прости и полезни за хората и бизнеса идеи. Ние инвестирахме в тонер със сферични частици, който позволи смаляване на касетите, оттам и на принтерите, като освен това се подобри печатът – за мен това е вярната стратегия. Тази технология няма аналог в световен план. - Постепенно всичко става електронно: бележникът, календарът, документите, обслужването на хората дори. Българската администрация също се опитва да въведе безхартиена система за документи. Не ви ли е страх, че принтерите скоро може да бъдат пенсионирани? - Не, категорично. Моята прогноза е: намаляване използването на хартия – да, изчезване на хартията – не. Пазарът на принтирани страници е неограничен. През 2006 г. служебният поток - офис разпечатките, бяха над 12 трилиона, а до две години ще достигне 13,7 трилиона. И това не е единственото приложение в съвременните условия. - Къде още? - Най-видимата част са рекламните брошури и други маркетинг материали. Никой не предрича скорошната им гибел, нали? Ива Валериева София – Будапеща – София