За последните 10 г. в Русия станаха поразителни промени като бившият комунистически гигант със стремителни темпове се модернизира и в крайна сметка трябва да се превърне в съвременна капиталистическа икономика. Британските предприемачи трябва да гледат през пръсти на плашещите заглавия и да преодолеят страха от правене на бизнес в Русия. Това пише в“Гардиън“ Джон Кард. В онлайн рубриката за малкия бизнес той предлага няколко съвета за това как да се прави бизнес в най-голямата страна в света.
За Русия битуват много заблуди, които могат да станат прегради по пътя на търговията и инвестициите, смята журналистът. За мнозина тя остава мрачен студен край, където управляват корумпирани елити, враждебно настроени към всичко чуждестранно.
Все пак, добре изучаващите страната предприемачи не са съгласни с тези представи или поне не се базират на тях.
„Има куп стереотипи, но днес Москва е поразителен град, пълен с модерна веселяща се младеж“, споделя впечатления Клайв Ууджър, създател на компанията SCG London, която работи в Русия от 1998 г.
Бизнесмените, които планират да излязат на руския пазар, преди всичко трябва да проведат подробно маркетингово проучване и да установят контакти. На първо време може да им помогнат "Служба международной торговли и инвестиций" (UKTI) и Русско-британская торговая палата (RBCC).
Освен това, няма да е излишно да намерят опитен преводач, който да присъства на преговорите, защото макар и много, не всички владеят английски език.
Много важно е да не закъсняваш и да пристигаш подготвен. Трябва да се знае, че най-важните срещи в Русия обикновено стават извън стените на офиса, близостта с партньора често се смята за по-важна от хартиените договори.
„Те искат да знаят всичко за вас, за вашето семейство и вашите корени“ , казва Сарош Зайвала, основател на адвокатската кантора Zaiwalla and Co. Установяването на отношения на доверие с партньорите и клиентите е ключ към успеха в Русия.
Кард дава и няколко съвета как да се разбие леда при деловите преговори с руснаци. Първо, не трябва да се страхувате от мълчанието, то съвсем не значи, че всичко не върви както трябва, а по-скоро, че се обмисля вашето предложение. Второ, руснаците много се гордеят със своята култура и национална кухня. Проявете към това интерес и разговорът ще потръгне. Ще бъде също добре да се въздържате от шеги: британското чувство за хумор не се разбира и цени от всеки.
Накрая, демонстрирайте своите експертни знания, а не превъзходство. В много области руснаците са изостанали и на тях им е нужен британският опит. Но много бизнесмени в Русия са доста умни и добре информирани, затова не трябва да бъдете излишно самоуверени.
(По в.“Гардиън“)
Най-четени статии:
-
Северна Корея е изстреляла балистична ракета към Японско море, съобщи…
-
По време на посещението си в САЩ израелският министър на…
-
Джулиан Асандж бе пуснат на свобода от Федералния окръжен съд…
-
Бившият президент на Европейската инвестиционна банка (ЕИБ) Вернер Хойер е…
-
Индийският министър-председател Нарендра Моди е очакван на посещение в Русия,…
-
Русия обяви днес, че е разменила 90 украински военнопленници, които…
-
Министрите на отбраната на Русия и САЩ са провели телефонен…
-
На 26 юни 1948 г. американски и британски пилоти започват…
-
Двама ключови съветници на Доналд Тръмп са му представили план…
-
Мирната инициатива, предложена от Русия, е в състояние да спре…
от нета
-
ОВЕН (21 март - 20 април) Ще разберете какво е…
-
Къмпингуващи с каравани, кемпери и автомобили са се самонастанили върху…
-
Модното шоу Vogue World в Париж, предхождащо тазгодишните Олимпийски игри…
-
Певицата Татяна подпали социалните мрежи със секси кадър, на който…
-
Ваканцията е времето, в което изключвате от стресиращото си ежедневие…
-
Датата 26 юни е приета от ООН през 1987 г.…
-
Скандално поведение на веселящи се британци разгневи местни жители и…
-
След скандалния развод със съпруга си, Цеци Красимирова пусна няколко…
-
Милица Гладнишка има неприятен личен опит с депутати, сподели наскоро…
-
Попфолк идолът Константин закъса сериозно със здравето, както ви информирахме…