„Еверет София“ е един от най-големите дистрибутори на селективна парфюмерия и козметика в България и на Балканския полуостров. Люба Петрова е търговски и маркетинг мениджър с над 8 години опит в козметичния сектор. „Стажантът” е интелигентно и увлекателно шоу, което дава възможност на младите специалисти да се запознаят с реални казуси от големия бизнес, докато се състезават за привилегията да станат част от една от най-големите компании в света - Trump Organization. Серията, в която участниците трябва да организират промоция на новия парфюм на Шаная Туейн, е отличен пример за решаването на реален бизнес казус и за взимане на ефективни решения в сложна среда. Двата отбора са „Кепитъл Едж”, победители в предишния епизод, и „Ексел”, които са амбицирани да спечелят на всяка цена. „Кепитъл Едж” допуснаха няколко грешки. На първо място, нямаха ясна стратегия кое ще им донесе по-добри резултати, а както знаем, основен фактор за успеха на една кампания е доброто й планиране. Концентрираха се повече върху това как по-атрактивно да изпълнят задачата да направят опаковането - wrapping, вместо да помислят как да организират кампания, която ще им донесе повече обаждания от потенциалните потребители. „Кепитъл Едж” дадоха приоритет на атрактивния рекламен носител – опаковането на карети, и с останалите средства организираха обличане на промоекип. Основно правило, когато работиш с ограничен бюджет, е ясно да разграничиш приоритетите си и да заложиш на най-силната си идея, а не да се опитваш да направиш всичко възможно. Грешка допусна Адам, който предложи недостатъчно ефективното опаковане на каретите, и това му коства напускането на играта. Грешка допусна и Фелиша, която беше убедена, че промоекипите ще бъдат много по-ефективни, но не успя достатъчно убедително да защити позицията си. Но най-същественият проблем в техния екип беше липсата на консенсус и дискусия за избор на най-добрата алтернатива. Те бързо избраха компромисния вариант да реализират и двете идеи, без да обсъдят предимствата и недостатъците на всяка една от тях. Липсата на дискусия се дължи основно на тим лидера Алла, която дори не се опита да предизвика обсъждане на предложенията. Като цяло „Кепитъл Едж” не бяха достатъчно мотивирани да победят. „Ексел” от своя страна още от самото начало имаха ясна стратегия „да намерим армия от хора” и „да покрием целия Ню Йорк с нашата реклама”. Те съсредоточиха усилията си върху една идея и я комуникираха както визуално, така и вербално, като „въоръжиха” екипите си с мегафони. „Ексел” окуражаваха промоекипите да бъдат максимално близо до хората – в испанския квартал викаха на испански, а в центъра на Ню Йорк поставиха най-атрактивния си екип с брандирания миниван. „Ексел” осъзнаха ясно, че за да спечелиш, трябва да си максимално близо до „точката на продажба”, а именно до хората, които ще се обадят на рекламирания номер. Двамата участници от „Ексел” имаха консенсус по всички въпроси. Мениджърът на проекта Рендъл беше водеща фигура и изключително мотивиран да спечели този етап от състезанието. Ясната стратегия, работата в екип и амбицията определено бяха основата на техния успех. Но не само. „Ексел” имаха шанс да получат конкурентно предимство и смело се възползваха от него. В процеса на работа те разбраха, че конкурентите им също имат идея да използват мегафони, и побързаха да закупят всички налични мегафони в Манхатън, като така отнеха на конкурентите си възможността да ги използват. И така кои са ключовите фактори за успеха на победителите. Те дефинираха ясно целта си, определиха приоритетите си, заложиха на най-добрата идея, използваха потeнциала на екипа си, откриха и използваха конкурентното си предимство. Бяха изключително мотивирани!