Умните печелят по време на криза
“Как да печелим по време на криза” е най-новата книга на проф. Здравко Райков. С нея той поставя началото на втората си (след “Това, което докторите няма да ви кажат”) библиотека: “Прави пари!” Тя ще е посветена на предприемчиви и мислещи личности, които сами са постигнали своята финансова независимост.
Проф. Райков търси отговор на въпроси, които вълнуват доста хора: Възможно ли е в тези трудни времена не просто да съхраним доходите си, но и да ги увеличим? Как някои успяват да правят пари точно тогава, когато стотици хиляди други се вливат в редовете на безработните, остават без жилища, защото не са в състояние да си плащат ипотеката, принудени са да се лишават от най-насъщното - храна, топлина, светлина? С какво са по-различни хората на успеха от нас, които едва свързваме двата края между аванса и заплатата? Какво знаят те, което на нас ни убягва? Как съумяват да превърнат идеи, които всеки нормален човек ще определи като несериозни и дори налудничави, в суперпечеливши проекти? Каква е рецептата им за влизането в клуба на много богатите?
И предлага своите отговори на тях чрез историите на съвсем обикновени хора, които обаче не са се отчаяли , а са измислили как да печелят.
Едно от най-важните неща по време на криза е разумно да си харчим парите по една много простичка причина - всичко, от което можем да спестим, на практика се превръща в увеличаване на приходите ни. Е, точно това правило подсказа на 24-годишния Джон Зимер как да печели: той си основа фирма и създаде сайт, чрез който организира съвместни пътувания с автомобил на хора, на които времето за пътуване и маршрутът съвпадат. Неговият сайт позволява на желаещите да се свързват и с други популярни социални мрежи - като например “Фейсбук”.
Сега всеки, който има намерение да оптимизира разходите си, се регистрира на сайта, като посочва времето на пътуването, датите на тръгване и пристигане, скоростта, с която предпочита да пътува, музиката, която обича да слуша, дали пуши или не и т.н. Щом партньорите се харесат, като се съобразят със своите предпочитания и особености, те се свързват по имейла и обсъждат детайлите на пътуването си. Ползвателите на сайта си създават лични файлове с фотографии, общуват помежду си, сприятеляват се, преди още да са осъществили пътуването.
Дали се печели от подобна услуга ли? А вие как мислите - рекламодателите толкова ли са балами, че да пропуснат ресурс, който стартира с 3500 посетители, а само за година броят им надхвърля 300 000?
Когато Моника Фриц от баварския град Бад Кисинген остава без работа, тя приема това не като наказание, а като възможност да осъществи кардинална промяна в живота си. Момичето определено си е било романтично и емоционално създание, за да й хрумне щурата идея за хотел под небето. Споделя я с приятеля си Ото Функ, който е агроспециалист, и той също я харесва. Така се появява уникалният хотел "Легло в полето" - само срещу 7 евро (закуската, обядът и вечерята се заплащат отделно по 8 евро), можеш да спиш в някое от неговите 15 екоместа. Тукашните “спални” нямат стени, вместо одеяла клиентът разполага с купа ухаещо сено. Няма покрив (е, в случай че завали дъжд, са предвидени непромокаеми брезентови навеси, които своевременно се опъват), няма басейн, бар, електричество, телевизия, радио, мобилни телефони... Има вълшебна тишина, чист въздух и незабравими благоухания, които предлага само едно истинско сено.
Вечер хората на Моника и Ото палят фантастичен огън, а на него въртят скарата - от онези прекрасни баварски вурстчета и картофки, по които и аз си падам. А в 22 часа настъпва пълна тишина - всички са по креватите си и вслушани в гласовете на природата, сладко-сладко заспиват. Събужда ги пеенето на птички и първите слънчеви лъчи. Е, всички бързат да си направят тоалета в близкото езеро или сред водопада, защото под централната тента вече ги чакат невероятно вкусните домашно приготвени сладкиши, екологично чисти мюсли, сирена, колбаси...
Идеята на Моника за хотел под небето, където гостите си лежат и си бройкат звездите, се оказа не само екосъобразна, но и твърде изгодна - желаещите да прекарат отпуската си там, вече са твърде много, и то от цял свят. А това означава, че и паричките й растат.
Москва е най-населеният град в Европа със своите над 10,5 милиона жители. Но кризата не прощава никому - безработицата расте по цял свят, включително и в Русия. В един прекрасен ден и Султан Галиев се изправя пред съдбоносния въпрос: а сега накъде? Вероятно немалко хора в неговата ситуация биха се предали - първо духом, а след това и физически.
Но той е от онази прекрасна част на човечеството, която знае, че неразрешими проблеми не съществуват, стига да искаш да се справиш с тях. Замислил се и си спомнил онова, което вие вече знаете - че Москва е най-многолюдният град на Стария континент. Поразровил се из морето от информация и попаднал на любопитна цифра: в този прекрасен град живеят и около два милиона мюсюлмани, а техните общини в различните му райони са над 40. Това са татари, башкири, афганистанци, иранци, арабски студенти, бизнесмени и т.н. Естествено, не само мъже, но и жени. А те, като всички дами, искат да бъдат стройни и елегантни. Но за да се сбъдне това, при сегашния заседнал начин на живот, трябва да спортуват активно. Големият въпрос обаче е къде - за мюсюлманките е немислимо да посещават обикновен фитнес салон или спортен център, защото по законите на шериата (припомням ви, че това е съвкупността от правови, морални и религиозни норми на исляма, които обхващат всички страни от живота на ортодоксалните мюсюлмани и са заложени в Корана и Суната) на жените е забранено да показват тялото си от гърдите до коленете.
Султан прочел допълнително каквото трябва и бързо установил, че спортен център, предназначен само за мюсюлманки, огромният град не предлага. Е, човекът осъзнал, че това е неговият шанс, и незабавно се заел да го реализира.
В интерес на истината, това не било лесна работа. Но през юни 2009 г. в московския район Северно Бутово бе открит първият фитнес център, наречен “Синята птица”, в салон, нает под аренда, само за мюсюлманки. Тук специално за жени, спазващи нормите на шериата, работи басейн с професионални треньори по аквааеробика, тренажорна и хореографска зала, тенискорт и стрелбище. Администрацията, целият треньорски състав, както и охраната, са само от жени. Лица от мъжки пол над тригодишна възраст нямат право да припарят до занятията.
За жените, които се стесняват от своята пълнота или неугледен външен вид, този център също стана много привлекателен. Освен това програмите са съобразени с женските проблемни зони, занятията се водят с отчитане на женската психология.
Както се досещате, напливът от жени мюсюлманки, а покрай тях и християнки, желаещи да бъдат грациозни и да съхранят очарованието си, не секва. А Султан не смогва да брои банкнотите си...
Макар и на 26 г., китайката Чен Сяо изпадна в сериозни финансови затруднения. Сложните икономически условия настигнаха и Китай и не е леко на една голяма част от живеещите в Поднебесната империя. Но докато повечето от нейните сънародници си пробиват нови дупки на коланите, ограничават харчовете си, за да оцелеят, Чен реши да потърси начини да си докара някоя и друга пара. И така стигна до идеята да продава себе си на един от популярните китайски интернет сайта. О, не мислете, че става дума за включване в онази древна професионална общност, нито пък за ритуално жертвоприношение - това е банално, а и конкуренцията там си е доста голяма. Момичето предлага своите услуги на всеки, който иска да сподели собствените си радости с други хора.
И колкото и да се струва странно на един представител на прагматичния Балкански полуостров, в Китай е пълно с хора, които точно от това се нуждаят. Първи й се обадили съпрузи, които й предложили да присъства на раждането на тяхното дете. След това фотографията на щастливите родители заедно с Чен се появила в интернет.
Друга поръчка дошла от туристическа агенция - Чен да отиде на Великата китайска стена и там да я снимат. Задължителното условие било лицето й да е озарено от искрена радост.
Постепенно поръчките започнали да растат и Чен вече едва смогва да ги изпълнява. За услугите си тя не взема много - 15 долара на повикване, но растящото количество на клиентите й носи месечно повече от прилични пари.
Кризата довела до фалит малката фирма на Чен - тя имала неголям моден магазин в Пекин. Но тя пък й подсказала изхода от трудното положение, в което попаднала. Младата дама се сетила за свои познати, които имат неприятности в личния си живот. Те страшно се нуждаели от събеседник и разведряване. А това съвсем не е лесно в нестабилната ситуация в света, която силно затруднява общуването между хората. И така се оформила и идеята й за този необичаен бизнес - самата Чен го определя като медиум, който носи радост на хората.
И дългият път започва с първата крачка. За да поемеш към финансовата си независимост, първо, трябва да излезеш на шосето, което води към нея. Затова и малките ви победи трябва да ви радват. Особено, когато са резултат на вашата прозорливост. Като например трика на Джордж Хагер, който съумя да превърне 5 долара в 35 000 долара. При това съвсем почтено и в рамките на закона.
А всичко започва в края на 2007 г., когато се усеща и първият полъх на финансовата и ипотечната криза в САЩ. Нашият приятел се замислил как да си докара някой и друг долар към поизтъняващата си банкова сметка. И понеже поназнайвал как стоят нещата в интернет, решил да провери на кои домейни изтича срокът на действие (само припомням, че домейн идва от английската думичка domain - област или в случая страница от мрежата, която се обозначава с име). И така се натъкнал на адреса www.GeorgeWBushLibrary.com., срокът на който изтичал на 20 януари 2009 г., когато Джордж Буш го сменя новия президент Барак Обама. Е, казал си нашият приятел, оттука може да излезе нещо. Свързал се той със съответния регистратор, платил 5 долара и така получил правото за следващите две години да ползва името на домейна на президентската библиотека на своя съименник - Джордж Буш-младши.
В САЩ е прието при смяната на властта във Вашингтон заминаващият си президент да създава своя библиотека в родното си място. Тя става своеобразно хранилище на архива на неговата администрация и заедно с това действаща щаб-квартира на политика. Когато президентът Буш-младши влезе в ролята на експрезидент, то фирмата Yuma Solutions, разположена във Флорида и упълномощена да се грижи за уебресурса на президентската библиотека, започна да действа. За да установи с изненада, че сайтът www.GeorgeWBushLibrary.com. вече не е собственост на Буш. Тогава те бяха принудени да платят тази внушителна откъдето и да я гледате сума и петте долара на предвидливия Джордж се умножиха точно 7000 пъти. Боклукът май наистина си е направо златна мина! Това го потвърждава и Елиас Фегюсън от Ню Йорк. Човекът си колекционирал вестници от дълги години и бил събрал над 100 000, сред които и редки издания. Но животът е пълен с парадокси - дошла кризата, останал без покрив, не намерил и желаещи да купят вестниците му. Било горещо и сухо лято и чудейки се накъде да запраши, бездомният вече Елиас си казал: що да не налепя вестниците и да не си направя една колибка от тях? Така и сторил. Е, хартиеният дом веднага събрал очите на минувачите, а за негов късмет по булеварда, на който се разположил, минал и автобус с туристи. Като видял големия им интерес, Елиас светкавично грабнал един лист и написал с едри букви на него: “Туристически обект. Дом от вестници от началото на ХХ век. Оглеждане - един долар”. Веднага възникнала опашка - желаещите да усетят полъха на миналия век и самия дом от вестници и да се фотографират край него, нараствали непрекъснато. Елиас не смогвал да прибира доларите им. Интересът на хората не секвал, към неговата съборетина пристигали нови и нови рейсове с търсещи екзотика хора. Тогава Елиас си направил покритие от огромно парче найлон и продължил бизнеса с вестникарската къщичка. Месеци по-късно точно тя го направила богат човек.
****
И най-важният извод, който се оказва и невероятно прост: кризата няма онова значение, което си мислим, че има за правенето на пари. Колкото и да изглежда значима средата, правенето на пари се определя от главата - от това, дали тя се е научила да го върши. Или другояче казано, ако сте предприемчива личност, вие ще се оправите във всяка ситуация - и когато икономиката е в криза, и когато е в растеж.
