Любомира Константинова След няколко (десетки) години работа на заплата искате да започнете самостоятелна дейност. За да ограничите рисковете, трябва първо да помислите с какъв бизнес ще се захванете, а след това да разработите проект и да осигурите необходимото финансиране, съветва френското икономическо издание „Капитал Шаленж“. В България обаче тези стъпки често не са част от пътя към мечтата „сам да съм си шеф“. Тук понякога е достатъчен един телефонен разговор със стар познат, който се е уволнил от полицията или армията и е получил известен брой заплати накуп, за да ипотекираме къщата и с взетия заем да отворим съвместно квартално магазинче за хранителни стоки. Всички административни препятствия преодоляваме веднага, щом научим за тях, което не рядко се случва доста след като първият ни клиент си е тръгнал с килограм сирене, който лично, в качеството си на собственик, сме му продали. Няма връщане назад Основното, което трябва да имаме предвид, когато се захващаме със самостоятелно или в съдружие бизнес начинание, е, че връщане назад няма. Нито вложените пари ще ни се върнат, ако фалираме, нито старият ни работодател ще ни вземе отново на работа след неуспеха. Ако съществува дори минимален шанс да се наложи след известно време да си търсим нова работа, най-добре е да не рискуваме, особено ако сме в непривлекателната за подобни ходове възраст 50 плюс. Наученото обаче също не може да ни бъде отнето. В началото на мечтаенето за собствена фирма думи като „Булстат“, „бизнес мениджмънт“, „бизнес план“, „маркетинг“ и „лицензи“ ни звучат като термини от един чужд свят, чиято истинска същност не можем да усетим, дори и да разбираме. Когато се захванем с реализирането на мечтата си, дори и ипотекираната ни къща да остане в ръцете на банката, значението не само на изброените, но и на безброй други елементи от бизнес речника, ще остане завинаги в главата ни. Помощта Организации, като Центъра за развитие на предприемачеството и Фондация за развитие на предприемачеството, са създадени за хората, които имат нужда от помощ при започването на самостоятелен бизнес живот. Независимо дали с чужда помощ, или сами, трябва да сме наясно с това какви формалности трябва да изпълним, преди да започнем развитието на идеята си, дали имаме необходимите знания и дипломи и къде и как да заявим своя Булстат. Ако имаме нужда от финансиране, трябва да помислим откъде можем да го получим и как да представим плановете си на онези, от които зависи финансовото им осъществяване. Десетте въпроса, без чиито отговори не можем 1. Как да оценим изпълнимостта на плановете си и дали са практически реализуеми? Този въпрос включва в себе си още два: предлага ли правителството мерки за стартиране на бизнес и как да убедим банката, че заслужаваме кредит. 2. Как да съставим бизнес план? Трябва да определим кои са приоритетните цели и кои са стъпките за тяхното постигане. За професионално изготвяне на плана или за проверка е добре да потърсим помощ от консултант. 3. Какъв първоначален капитал е необходим? В сумата са включени не само разходите за наемане на помещения и изплащане на заплати, но и първоначален капитал за преживяване на много вероятните „черни първи дни“. Тези дни може да се превърнат в седмици и дори месеци. 4. Самостоятелен старт или с партньор? Трябва да сме наясно каква е разликата между самостоятелен бизнес и партньорство, какви са възможните форми на партньорство, какви се предимствата и недостатъците на партньорството и каква е разликата между ЕТ и ЕООД. 5. Как да обявим присъствието си на потенциалните клиенти и как да ги накараме да се върнат отново? Процесът на продажби е повече от еднократен акт и най-добре е да разработим маркетингова стратегия. Най-лесният вариант е малко по-добро от наличното на пазара съотношение „качество-цена“ и избягване на използвания от много начинаещи в бизнеса метод на привличане с ниски цени, които после се вдигат до необходимото за оцеляване ниво. Отделянето на средства за реклама съвсем не е задължително, ако потребителите имат нужда от продуктите или услугите, които предоставяме. 6. Традиционна или електронна търговия? Отговори на това коя от двете е по-удобна или изгодна можем да получим от най-различни места, но най-добре е да съобразим решението с особеностите на начинанието си. 7. Ще търгуваме ли с други страни? Трябва да проверим дали продуктите, които имаме намерение да внасяме или изнасяме, отговарят на стандартите за безопасност на страната, в която ще се продават, какви са вносните мита и такси и можем ли да търгуваме в рамките на Европейския съюз без формалности? 8. Ще наемем ли персонал или можем да се справим и сами? Винаги можем да назначим някого временно, но е добре да го уведомим за това. Можем да заплащаме и хонорари на хора със специфични познания. Трябва да решим и каква заплата можем да си позволим да плащаме. Ако е над средната за сектора, тя може да бъде давана на човек с повече опит. 9. Кой ще направи уебсайта на фирмата? Не трябва да се заблуждаваме, че можем да работим без интернет присъствие, а също че ни трябва професионалист, за да го осигури. Но 14-годишният ни син, племенник или братовчед също може да се справи със задачата за по-малко от ден. 10. Как да си възвърнем някои разходи? Необходимо е да проверим на какви условия трябва да отговарят разходите, за да бъдат признати за възстановими, какви доказателства се изискват, какво да правим с разходи, които са частично лични, какъв тип разходи могат да бъдат признати за стопански и да се приспаднат и могат ли постоянните разходи да се калкулират. Ако ви се струва, че думата „разходи“ е прекалено често употребена, прави сте. Не по-малко често обаче разходите ще се стоварват с цялата си тежест върху мечтата ви за собствен бизнес. С малко повече подготвеност и съобразителност обаче няма да им позволите да я смажат.