Купувайте имоти не със сърцето и очите, а с ума

Г-н Вранг-Виден, как оценявате развитието на пазара за недвижими имоти в България, и в частност на луксозните? Икономиката на България се стабилизира, което доведе до развитието и на имотния пазар. Появиха се много хора, които искат да купуват имоти в страната и в същото време българи, които искат да станат собственици на недвижимости в чужбина.
Г-н Вранг-Виден, как оценявате развитието на пазара за недвижими имоти в България, и в частност на луксозните? Икономиката на България се стабилизира, което доведе до развитието и на имотния пазар. Появиха се много хора, които искат да купуват имоти в страната и в същото време българи, които искат да станат собственици на недвижимости в чужбина. Когато дойдох в България през октомври миналата година, не очаквах да видя в центъра на София къща за над 6-7 млн. евро. Това не мисля, че е било възможно през последните 5-10 години. Пазарът определено се развива. Освен това се надявам и вярвам, че някои от постройките по Черноморското крайбрежие, които съм виждал, са типични за един развиващ се пазар, като например Коста дел Сол или Марбея през 70-80-те години. Надявам се, че България ще избегне много от грешките, които са направили други страни. Това може да стане, като обръщате малко повече внимание на качеството на строителството и да го правите така, че да съхраните природните дадености на страната. Защо избрахте именно Unique Estates за свой партньор в България? Вярвам, че Unique Estates ще допринесе за промяната в начина, по който се прави бизнесът с посредничеството при покупко-прдажба на недвижими имоти. Това се случваше и на другите пазари, на които стъпвахме за пръв път. Очаквам да се появят и техни имитатори. Както казва Оскар Уайлд: “Имитацията е най-искрената форма на ласкателство”. Смятам, че през следващите 3-5 години заедно можем да променим начина, по който недвижимите имоти се маркетират. Водили ли сте преговори и с други български компании? Преди да започнем работа в дадена страна, правим детайлно проучване на пазара й, а така също и на потенциалните партньори на Christie's. Спираме се на няколко кандидата, например 10, които посещаваме инкогнито и след това евентуално правим шорт листа с максимум 3-4 кандидати. След това се срещаме с тях, провеждаме разговори и избираме една компания, за която правим предложение на борда на директорите на Christie's Great Estates. В България бе малко по-различно. Преди две години се запознах с дейността на няколко компании, и не можах да открия такава, която да е достатъчно атрактивна по това време, освен Unique Estates. За нас нямаше съмнение коя е правилната фирма, с която да станем партньори. Има и други компании в страната, които работят професионално, имат висока степен на интегритет и обслужват клиентите си много добре. Но това, което оценяваме, когато избираме една компания, е, каква е визията й за бъдещето. Имат ли дългосрочни стратегически планове. Изискванията на клиентите се променят с времето и те ще стават по-взискателни в бъдеще. При някои пазари, компаниите не са готови да направят тази инвестиция в бъдещето. Коя ще бъде следващата страна, в която ще привлечете асоцииран партньор? Има около 10 пазара, които трябва да проучим през тази година. Може би следващата ни стъпка в европейския регион ще бъде Турция, Чехия, Унгария или Полша. Румъния също е интересна страна, но досега не сме проучвали задълбочено местния пазар на луксозните жилищни имоти, за да преценим дали трябва да започнем дейност именно там след България. Имаме други приоритети, на които трябва да обърнем внимание, преди да започнем да оперираме в Румъния. Към момента имаме няколко клиента, с които работим в Чешката република, Унгария и Полша, с които ще подпишем договори преди Румъния. Въпросът не опира само до покупко-продажба на имоти, а до синергията между хората, които притежават, купуват и продават недвижими имоти на даден пазар, а така също и между тези, които притежават, купуват и продават колекционерски вещи – вино, картини, оръжие и т. н. В Christie's имаме около 80 колекционерски сфери. Очевидно има доста хора, които биха пожелали да си купят или продадат луксозен имот, но ние искаме да намерим компании, които са заинтересовани да се кооперират и в бъдеще с нас. Защото, ако имате клиент на агенция, с която си сътрудничим, който иска да продава имот, то нашите партньори трябва да се огледат какво има в мазето, по стените на жилището и да запитат клиента дали би искал да продаде тези вещи. Ако отговорът е “да”, то ние пък се интересуваме от това да ги купим, така че нека се обърнат към нас. Кои държави бихте препоръчали на българските клиенти, които биха искали да си купят луксознно жилище в чужбина, което да използват за свой “втори дом”? Луксозните жилища са нещо относително. За 2 млн. паунда невинаги можеш да си купиш луксозен имот в Лондон. В същото време за тази сума определено можете да станете собственик на нещо луксозно в България или например в някои части на Италия. Бих казал, че българите вече се интересуват от покупки на имоти зад граница. Някои от тях вече купуват в Гърция. Това е един интересен пазар, близко е до родината ви. Някои от тях започнаха да купуват и в Лондон, където стават собственици на жилище “втори дом”, защото им харесва начина на живот или културата на столицата на Великобритания, или пък имат ангажименти, свързани с обучение в университет. Наблюденията ни показват, че има някои българи, които купуват в Испания или Франция. Всичко зависи от това дали искат да инвестират капитали на пазари, които в момента предлагат възможности за немного скъпа покупка или на такива, които се характеризират с добър капиталов растеж. Причината за инвестицията им може да бъде лайфстайл или с цел инвестиция, а тези две неща невинаги съвпадат. Назовете няколко страни, които са подходящи за покупка тип “лайфстайл” и такива, които са добри от гледна точка на инвестицията? Когато човек търси лайсфстайл жилище, трябва да се прецени от какво се интересува. Ако това е плаване или езда, то трябва да отидете в южната част на Франция, евентуално в Испания, във Флорида или Австралия. Ако се интересувате повече от културния живот, а не толкова от плажа, ако обичате да разглеждате забележителности, исторически сгради и т. н. - Италия и отново Франция са много популярни в това отношение. Ако се интересувате от увеличение на стойността на имота в дългосрочен план, то има пазари, които са подходящи и в това отношение. Ако искате да купите нещо, което да задържите за две години и след това да го продадете на печалба, трябва да сте много внимателни. Съветвам клиентите, когато купуват нещо, което искат да продадат, да го задържат поне 5-10 години, и едва тогава да го пуснат на пазара. Тогава възможностите са много по-добри. Аз обикновено питам хората, които искат да купят имот за 15-20 млн. евро или дори и за 1 млн., дали искат да го задържат, или имат намерение да го продадат след време. Защото, ако на тях им харесва, няма гаранция, че ще се намери някой, който също да хареса имота, за да го купи. Въпросът опира до това да не купувате със сърцето или очите си, а с ума си. Защото за повечето хора купуването на недвижим имот е най-голямата инвестиция, която правят за цял живот. Ето защо те би трябвало да потърсят професионален съвет и да процедират внимателно. Как определяте българския пазар – като такъв за покупки тип “лайфстайл” или с инвестиционна цел? Смятам, че в България могат да се купят и жилища тип “лайфстайл” и такива, които да предоставят добра възвръщаемост. Аз самият бих си купил нещо в районите, където има уелнес, СПА или фитнес центрове. Ако човек обича да плава, то може да купи имот по Черноморието. Ако пък някой иска да притежава собствено стопанство, в което да се занимава с производство на вино, то може да си купи къща в провинцията. Смятам, че България е добър пазар за инвестиция, с изключение на тези места, където строителството е прекалено гъсто и стойността на имотите там няма да се възстанови лесно. Би ми било неприятно да видя как България повтаря някои от грешките на Испания. В дългосрочен план една къща в София или в планински район ще бъде добра инвестиция в бъдеще. Ниските цени ли са основният мотив за чужденците, които купуват имоти в България? За много хора това е така. Но в същото време трябва да кажа, че само ако човек дойде тук, успява да разбере какво представлява България. Има голямо разнообразие на имоти от географска гледна точка, макар че страната е сравнително малка. Природата е красива, има много приветливи хора, а и страната е с много древна култура. Ако хората идват тук, тъй като са привлечени от ниските цени, надявам се поне да заделят малко време, за да открият какво може да им предложи страната и по отношение на историята, културното наследство, хората и природата. Веднъж след като го направят, надявам се, че ще започнат да привличат и други хора, не защото е евтино, а заради живота тук. Визитка Йоахим Вранг-Виден е директор на Christie's Great Estate, управляващ дейностите на всички асоциирани компании на територията на Европа. Преди да започне работа за Christie's Great Estates, той е работил за Deloitte&Touche в Копенхаген и Лондон. Има 17-годишен опит в работата с индустриални и жилищни имоти. Визитка на компанията Christie's Great Estate (CGE) е най-голямата световна мрежа от брокери на недвижими имоти, специализирана в покупко-продажбата на луксозни недвижими имоти. Компанията е основана през 1987 г. като Great Estates, а през 1995 г. е придобита от Christie's – най-старата аукционна къща в света, с цел да задоволи желанието на своите клиенти в сферата на недвижимите имоти. Мрежата на CGE включва повече от 850 офиса с почти 350 хил. сътрудници на територията на над 35 страни. Общият годишен обем на продажбите на всички асоциирани офиси на CGE е близо 125 млрд. долара. На 26 юни водещият бранд за луксозни имоти подписа договор с българската компания Unique Estates Luxury Properties, част от холдинга AG Capital (бивша „Адрес Груп“). Така България стана първата държава от 12-те новоприети страни-членки на Европейския съюз, в която CGE избира да влезе чрез свой асоцииран партньор. Договорните отношение между двете компании създават възможност български имоти да се рекламират в сайта и брошурите на Christie's, както и обратното – българи да се възползват от офертите на бранда за луксозни имоти в чужбина.
Прочетена 1414 пъти

Станете почитател на Класа